Day4陈利娴+如何让文案具备策略性？

如何让文案具备策略性？

一、战略聚焦：放弃！找准关键目标，求精不求多，让所有资源为该目标服务！

例如最近随处可见的一组小米海报，各种吴亦凡的头像统一指向一句话：拍人更美！简单明了，连小孩子都明白这要表达什么，就像我家娃看到广告跟我说：“妈妈，换小米手机啦，拍人更美啊！”无需消费者费力思考，聚焦一个点，更能让人印象深刻！

二、定位关键竞争对手！

很多人认为『竞争对手』就是自己的同行，其实不是。竞争对手是一切跟你争夺客户资源的东西，在某个情境下，谁跟你争夺客户资源，谁就是你的竞争对手。

例如：针对在商场逛街的客户，电影院的竞争对手就是同商场内的咖啡厅，服装店等，而不是其他相隔较远的电影院；而在大众点评网上，电影院的竞争对手就是附近的电影院了，毕竟客户目标明确，就是想看电影然后才去搜索电影院的。

三、扬长避短！也就是所谓的差异化，道理很浅显，但要真正找到自己产品的优势需要消耗不少的精力，分析竞品，做好调查，不能盲目自信，想当然地认为自己的产品比竞品有优势。

四、战术协同！统一作战，不能相互扯皮，充分思考每一句话或者每个行动会不会造成负面影响。

今天看的书不多，但早上突然想起一个问题：为什么消费者在特殊日子时消费能力会大幅上涨？例如亲人生日，纪念日，外出旅游，节假日，春节等等，每到这种特殊日子，我都感觉自己花钱毫无计划，平时觉得特别不值得的东西，到了特殊日子买起来就毫无心理障碍，这属于什么消费心理呢？粗略翻看了李叫兽的文章，暂时没找到针对这点所做的详细分析，回头我得找找相关解释，且听下回分解：）