怜楚04days提交#裂变增长实验室#诱饵的挖掘：2种挖掘诱饵的

前言 这是我认为做流量最核心的一课

方法 所有获取流量的方法都是在设计诱饵

      诱饵的作用：给别人一个你想让他做的动作的理由

      诱饵的展现形式：产生极大驱动力的诱惑性产品或服务  （瑜伽  课程 群 食谱）

诱饵分类

1需要钱的诱饵：低成本且价值高

  价值高：有用，实用，通用，必须用

① 有用举例：书 颈椎治疗仪

    a价值b使用价值c个别价值d社会价值

②实用例子：送水果

  每日一淘：水果 9.9-19.9免费送做诱饵

条件：邀请5个好友添加，完成后发绑定关系链接 （裂变） 

得到：五个种子用户加一个终身绑定的用户

③通用例子 卫生纸

④必须用例子 剃须刀，牙刷

最低价诱惑渠道 ：淘宝客（大淘客 阿里妈妈）、拼多多（拼多多自动下单系统）、阿里巴巴（送书）（压缩产品成本 就是压缩粉丝成本）

案例：完美日记，送眼影

启动量118万公众号 次条

怜楚04days提交#裂变增长实验室#诱饵的挖掘：2种挖掘诱饵的技巧

2不需要钱的诱饵

社群，课程，电子书（王通），咨询（一对一咨询），资格（抽奖，社群名单，课程优惠券）

怜楚04days提交#裂变增长实验室#诱饵的挖掘：2种挖掘诱饵的技巧

例子：

工具：声海盗

诱饵获取渠道：

知识付费平台（千聊，荔枝，喜玛雅拉）淘宝，百度，（工具：盘搜，盘搜搜，搜云盘）

*方法

最大力度组合诱饵法

组合诱饵：

前面表面大诱饵吸引，后面未表面诱饵安抚

1个课程2个电子书 边际成本为0

诱饵挖掘：

1百度指数：搜索目标人群（搜沟通，职场沟通，30+人群）

2获取信息：用户需求表单分发

回顾：你只要能掌握怎么设计诱饵，你就能掌握了获取流量

思维导图

你需要做的事情：找到目标流量载体，根据你的产品，你想做的流量，设计两种诱饵，分别需要钱的诱饵和不需要钱的诱饵

作业：给自己的公众号导流，公众号女性成长类，打算引流宝妈群体。从关键词规划师得知，宝妈赚钱、宝妈兼职等为热词，因此第一种不花钱的诱饵，选择宝妈可以操作的自我提升并变现的课程，比如如何经营朋友圈（宝妈团体做微商的很多），还有化妆穿搭塑身等可以让自己形象变美的课程，搭配同类型电子书；第二种，花钱的方式打算从阿里巴巴定绘本，选择涂鸦填色和数字描红这种，因为可以画画写字的宝宝差不多都是上幼儿园了，这种阶段的宝妈有了一定空余时间，更需要提升自己，需要学习成长让自己变的更好，在家庭工作中更有竞争力（时间关系还没有实操，等实操后再补上截图）。