真诚和价值是搭建人脉的基础

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《如何结交比你更优秀的人》
[著]康妮
中信出版集团2019年4月版

康妮的这本书是通过奴隶社会公众号知道的，看书名感觉与现在的很多速成班课程很像，但内容非常接地气，既有满满干货，又有很多抽象的“道”。本书主要讲的是教你如何去搭建自己的人脉，书中很多作者自己的现身说法，但给我留下最深刻印象的有两点，一个是真诚，一个是价值。

康妮是北大的本科哈佛的MBA，就这个学历背景就超越了全中国绝大多数人。从中可以推测出，作者本人的学霸身份，而又能写出这本书来说明本身的情商也是非常高。提到这个背景原因在于，在看书的过程中，发现像努力、勤奋、好学等好学生应有的品质是搭建好人脉的默认前提。因此，不难看出，想要学会结交比你更优秀的人，那你也要不断学习。而有效的学习必然是要向学霸的标准看齐，何况这次是学霸亲手来教你方法。

本书的可读性很强，作者的写作很有条理，重点都有标注总结，阅读感觉非常友好。书中讲了很多具体的方法，但就像序言中所说，除了“术”，还有很多“道”，而正是这些道，让我觉得更为重要，在基础认知上的提升才会最终决定是否真的理解了本书的精华，这就是真诚和价值。

说到搭建人脉，往往会与功利相联系起来。这可能是因为在我们生活中，经常会看到有些人怀着明确的向上走的目的去结交一些人，特别是一些比自己社会地位更高的人；还有一些人只在需要别人帮忙的时候非常主动地结交，一旦事件办完，就如陌生人一般。这显然是与书中提到的真诚是不相符的，或者是部分不相符。

因此，我们在按照方法建立人脉关系的时候要多问问自己，是不是真诚地想与别人结交，功利性太强的结交关系往往也不会太长久。书中多次提到，人与人的交往中，即使是工作环境，有时候也要把注意力放到“人”身上，与人的关系相处好了，事情好容易解决。而且，人都是有情感的动物，对方是否真诚，只要有足够的时间，总能辨别出来。

人脉搭建必然会涉及价值互换，这又会给人一种功利的感觉。但把这个价值往大了看，每个人都有自己独特的价值，你在结交比自己更优秀的人的时候，不仅是对方在给你提供价值，你也在给对方提供价值。对书中印象特别深的是，作者自己经常会主动提出对别人的关心或帮忙，而她也鼓励读者在与人交往中，主动展示出自己的价值。比如说，对方在专业领域内比你强，但你有很高的音乐鉴赏能力给对方推荐了一场不错的音乐会，此时对方又需要，那么对于对方来说你也是有价值的。

因此对于价值的认识，不仅是要看到对方对你有价值，也要不断挖掘自己的价值。当然，单纯的价值互换从经济学角度看也很合理，当人在有限资源的前提下，必然会将资源用在最重要的地方，双方互相都能给对方提供价值，这样的关系才会更长久。因此，如果在建立人脉关系中暂时没有成功也没关系，回去好好修炼内功，让自己的价值尽快提升。

对于搭建人脉，知道了原理和方法，剩下的就是实践。一方面要主动去尝试和学习，另一方面，如果暂时做不到书讲的所有内容，也可以从部分开始，从自己最容易改变的开始。千万要记得，不要因为自己没有做好就苛责自己，或者就直接放弃了。每个人的能力不同，性格也不同，因此同样的方法不同人做的效果千差万别。去结交比自己更优秀的人是为了让自己的生活更好，既然已经在往这个方向走了，就要鼓励自己继续走下去。

对于搭建人脉这个行为也要中性地看，功利和真诚，价值与利用，这些肯定都会存在，关键还是看你自己怎么看，怎么用。我们大多数人虽然都做不了学霸，自学能力有限，但学霸把自己的经验分享出来，省去了我们自己摸索的精力。从这个角度看，去试试书中的方法本身就会是一个不错的选择。