2018-05-14销售就是搞定人学习笔记

提高谈判能力4步法

提高谈判的关键一:做好谈判前功课。

真正的谈判都是开始于谈判之前的。

谈判前要做好的四点:

1知道和你谈判的人的全方位情况；

2知道对方主要谈判人关心的点和他想实现什么，得到什么；

3对方参与谈判的人中谁在支持我们，能起到什么作用；

4谈判对方有没有自己的盟友，他对我们有没有什么建议；

提高谈判的关键二:

谈判中要学会跳出固有思维，加入新的谈判点:两利相加取其重，两害相加取其轻。

提高谈判的关键三:

尽量与有决定权的人去谈。

提高谈判的关键四:

不要试图说服别人，而是以事实和利益诱导让他人自己做出选择。

大客户销售如何做出高毛利润

把产品卖出高价的几个方法:

一，二八选择；懂得取舍哪些没钱难做的客户，才能有精力去做更有钱的客户。

二，转化思想提高客户合作积极性:向客户卖产品-->和客户一起做事情，解决问题；

三，将自己的产品专业化，复杂化，有附加属性议价能力。