分享经济的本质
很多人问，未来十年会发生哪些变化，但我觉得这事儿不重要，真正重要的是未来十年哪些事儿是不变的。
——亚马逊创始人贝索斯
01
分享是人类最原始的技能
很久很久很久以前，在史前时代，分享就是人类生存的必需“技能”。自打原始人群居生活开始，信息的分享就从未停止——在没有文字、甚至没有语言的时代，分享就有了，而且频繁发生。因为那个时候，我们人类的先民们，生存条件极其恶劣，如果找不到吃的、或是遇到洪水野兽什么的，都会直接威胁到生存。所以，哪里有果子，哪里有狮子，水源或是山洞的位置，如何协作围猎羚羊或者兔子，怎样安全地使用火种……这些重要的信息，无不需要靠整个部族间相互分享，共同应对，单凭一个人，是没办法活下来的。漫长的进化过程中，会分享的人适应力更强，其基因就被留了下来；而没有意识去分享、不会分享的人，则逐渐被自然选择所淘汰。
02
分享是写入基因的沟通需求
如今，生存早已不是一个首要问题，但我们并未放弃分享，反而越发重视。因为除了生存之外，人类的分享动作还源于想要繁荣发展的本性，大家需要彼此依靠才能生活越来越好，而前面说过了，想要沟通的需求（渴求），早已被写入了人类的基因。人类在衣食住行的基本需求之上，还有一个最大的需求，就是与他人沟通；没有沟通，每个人都是独立个体，社会也就不存在了。沟通的目的是融入群体，获得归属感，说白了就是“合群”、“有组织”，愿意跟大家在一起，愿意被需要。也只有被需要，你才有安全感、荣誉感。心理学家认为分享行为的核心是“自我认知”——翻译成人话就是，我们怎么看待自己、觉得自己是个怎样的人——而这又进一步取决于什么呢？取决于别人怎么看你、怎么评价你。
山本耀司说，“自己”这个东西是看不见的，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解“自己”。
分享什么，也就在反向告诉大家，你是怎样的一个人。我们在一次次分享中，逐渐建立起真实、丰满的个人品牌形象，提升个人影响力。比如：
· 我热衷于分享名人、明星的爆炸性新闻、坊间故事，我就是在告诉大家，我是一个“八卦通”；
· 我喜欢分享搞笑图片、幽默段子、有意思的视频，那我其实是在证明自己是个幽默风趣、性格随和的人；
· 我希望别人认为我是个爱学习、有思想的人，那我就会更乐意分享读书体会、学习感受、干货知识；
· 我想在朋友中树立一个热爱生活、有爱心有品位的形象，我就更主动地分享自然、音乐、艺术品，包括愉悦的购物体验等等，一切美好的事物……
03
分享经济的本质是信任
对美好购物体验的分享，是人们，尤其是女人们，尤其尤其是当了妈的女人们，特别愿意去做的事情——我们只分享自己真正关心的东西，而我们对爱、对美好的追求，永不停步。随着移动互联网的高速发展，各项配套技术和服务逐渐完善，吃穿住用等等需求，几乎都可以足不出户就被很好地满足。但也正因如此，分享的需求才被进一步的放大，愈发强烈。再看你手机上的各种APP应用，如果哪个竟然没有设置“分享”功能，那简直是弱爆了。在这样的大环境下，分享经济方兴未艾，而其本质就是：信任。
润米咨询创始人、前微软战略合作总监刘润老师曾说，“我不在微信上卖东西，但是我发现一个有趣的现象。我非常爱好电子产品，但绝不会拿别人的钱在朋友圈推广产品，每当我买了一个电子产品，用完后觉得很好，就在朋友圈一说，神奇的力量就出现了。什么神奇的力量？就是这件商品有可能卖断货”。——这就是个基于信任的分享经济的实例。
其实任何商业形态，都可以粗线条分成两个部分，创造价值和传递价值，也就是“把东西生产出来”，和“把东西卖出去”。多数企业擅长前者（会生产），却在后者存在短板（不会卖），于是社会上才有了各种各样的广告公司、传媒公司、媒体、分销商、代理商、门店等——不会卖不要紧，有人专门帮你卖掉，交钱就行了。交的这个钱，就是经济学家口中的“交易成本”，显然这个成本最终还是转嫁给消费者承担的。化妆品行业很典型，你花1000块买的化妆品，其直接生产成本可能只有20块，其他的980块去哪里了？被层层中间商吃掉了。所以化妆品厂商也很不容易的，他们要用980元的成本，才能把这个20块的产品送到你手里。
移动互联网勃兴、智能手机普及、4G网络广泛建设，更多企业选择了分享经济的道路。通过用户的分享行为，通过朋友之间的天然信任，来传递商品的价值，直接干掉了“中间商”，也节省了大量的“交易成本”：企业节省推广费用，用户会拿到价格更低的产品，分享人也可以适当获得自己应得的奖励，三家多赢。这是近几年随处可见的“微商”的基本逻辑，用信任提高效率、降低成本，当然是一种非常高效的商业模式。
可是怎么这么好的模式，“微商”却被很多人质疑甚至诟病呢？（需要注意的是，微商只是分享经济的表现形式之一而非全部）
成也信任、败也信任。基于真实的购物体验带来的真诚分享，性价比也确实高，这是没问题的。可是没多久，因为门槛太低，很多“为卖而卖”的人挤进来，过度营销，不择手段、不计后果、不断降低底线，甚至“喜提高铁”这种笑话都闹出来的时候，信任基础就被破坏掉了，最终自绝于天下。很好的分享经济模式，也因此遭受破坏，分享变得更难，大家下意识地提高警惕。
一个好的分享经济，应该是真诚不虚地分享，通过负责任的推荐行为，帮好东西找到真正需要它的人，并藉此不断积累信任，信任又推动下一轮的推荐和转化，再带来更大的信任。在这个过程中，推荐者不光得到了看得见的理所应得的价值回馈，更重要的是收获了看不见的“社交货币”——信任，这是钱换不来的。你的朋友会因为你的良心推荐而更加相信你、感谢你，这就是在为你自己的信用加分、增值，你就会变成一个越来越受欢迎、越来越有价值的人。反之，如果你的推荐是以透支自己的信用为前提的，你就是在不断地消耗自己的信用，去欺负你的朋友、利用他对你的信任。朋友是最不能欺负的，因为欺负一个就少一个，最后自己无路可走。
