读绝佳体验第五章联系有感

一、沟通是建立链接的基础。

对标自己，有理不在声高，说服力强不见得一定得大嗓门，沟通的场控好，传递出坚定、专注的态度来，感染力是可以加强的。

肢体动作，我说话手势多，频繁的手势会觉得不沉稳，所以会适度筛减多余的，借力小幅度的肢体接触来拉近与人的距离。

良好的沟通来自专业，而专业来自实践！

如此培训新人。一句是即使开始你做不到足够专业，那就先去装得足够专业，余下我来。二是突发状况的应对才是最考验你沟通能力的时刻。深以为然！

二、审慎

激活状态:工作里的备战状态，早起洗漱看着镜子里因熬夜满眼血丝的我，突然觉得本月一手好牌又让我快玩废掉了，因为本周我完全脱离“激活状态”，太过放松了，如此怎会有结果呢？

控制你可以控制的

切记不要低估“你能做好的”，并努力做好。

比如我写卡点文，22:59，11:59，今天八成要卡到8:59，而昨晚2:00睡的，和老铁们的不放弃有关，和责任有关，和没有充分认知自己也有关！

三、专业的私人订制+知识储备

借力专业的知识储备，给对方做私人订制，比如说专门的白纸谈单规划，针对个人，专属的。

购买的起因可以归类为情感—我想要和理智—我需要。而情感因素下的选择容易后悔，所以在谈单时就要注意区分客户行为，并引导我想要到我需要的转化！

四、肯定且勤于互动

记得不论何时给别人“留面子”，且做到“重视我”！

如何做到呢？保持好奇心，真实且真实的保持好奇心！如此，你才愿意去探寻对方，并且足够重视他！

​五、给予尊重，担负信任！

尊重谦虚礼貌为前提，言行一致，让别人信任你，也不愧对那份摸不着的信任！

好的习惯一定坚持，不被不喜的同化！

六、关系与回顾

理解的就是维护与售后。

一直以为，售前售后比销售更重要。

性格稍内敛，有些不太会维护关系，尤其是刚认识的新朋友，因不擅长，表现的就会冷淡一些。

得改！