B2B&B2G电商模式探索

B2B央企电商模式探索

B2B央企电商行业特点：

1、国家招标，线上点单，全国各省市县线下履约。

2、中标公司资质要求高，通常在10家以内。

3、商品覆盖广，通常有5000+SKU。

一、目标：行业新模式

二、拆解：基本要素

1、商品：流量商品、高利润商品、长尾商品

2、落地方式：自营、分区域托盘、零单报备

3、分公司定位：自营促单、渠道管理与指导

三、新组合：高利润商品+零单报备制+渠道管理指导

经验证，目前是最有竞争力的成功组合