（K7）11/15 | 品牌延伸何时有效《定位》第13章

短期优势

理解品牌延伸问题的关键之一是， 把短期效应与长期效应分开来看。 酒精是一种兴奋剂还是抑制剂? 在短时间里， 酒精是兴奋剂， 从长期来看， 它是一种抑制剂。品牌延伸的作用与酒精基本相同。

品牌延伸能够继续流行的原因之一是，它在短期内确实有一定的优势，品牌延伸式名字与原先的名字有联系，所以能让人一下子弄明白。

Packard是什么

品牌降级延伸的问题正好相反。 降级产品往往能立刻获得成功， 其后遗症则发生得晚一些。因此， 我们提出以下几条行事规则， 它们能告诉你什么时候该用延伸品牌， 什么时候不该用。

(l) 预期销量。 有获胜潜力的产品不该用， 而产量不大的产品则该用。

(2) 竞争。 在没有竞争的地方不该用， 在竞争激烈的领域里则该用

(3) 广告支持。 广告开支大的品牌不该用， 广告预算小的品牌该用。

(4) 影响。 创新产品不该用，一般产品如化学品该用。

(5) 经销。 上货架的产品不该用， 由销售代表上门推销的产品该用。

这是我们经常遇到的情况。我们在做关于品牌延伸之危险的报告时， 台下没有人记笔记。 等到我们说现在要告诉大家，一家公司在什么时候能成功进行品牌延伸时， 台下的听众们立刻纷纷拿起了笔。 品牌延伸正是公司及其管理部门想做的事情。 我们能够理解这种心态， 因为这是定位思维的基础 :心智很难改变。 又于那些认定品牌延伸是条出路的人来说， 要想让他们改变想法也同样困难。