人脉的误区

 很多人一上大学，听得最多的词可能就是“人脉”，也很多书在讲人脉技巧，但这些，若无一个基础，一切人脉之谈都是徒劳。

      这个基础 是什么呢？那就是价值交换。

总会遇到一些奇葩。比如，他一加我QQ，上来就说：“听说你有资料是吧，某某资料发给我”。这是令人及其反感的。

     首先，缺乏基本礼貌用语，你至少得加个称呼吧？

      其次，我们是陌生人，从来没有交集，我也没欠你什么。为何一上来就是索取？我给你找资料，也要花费我的时间成本，精力成本啊，我也是要付出的啊。你至少要提供一些价值给我，至少一句礼貌的问候也算。世间上，除了父母，没有人有义务做某事的。

     最后，你至少应该说一说你从那个渠道得到我有这个资源，让我知道你跟我是存在竞争关系还是没关系，好让我决定提不提供。你不能一上来，就一把刀就架在脖子上，让人无回旋余地吧。所以，每次我自己请求他人帮忙，都会跟对方表明可以拒绝的，给对方适当的台阶下。若同意，则表示酬谢（物质或其它）。

       所以，人脉是建立在价值交换的基础上。

     当然，这个价值衡量是多维度的：

     ①信息价值：比如，某位学长大四考上陕西师范大学研究生，而正好你准备考研，你去咨询他。那么，他提供的是“如何考上北大研究生？”的信息价值。

      ②工具价值：比如，你想设计一张海报，但自己却不会ps。而正好某位同学会ps，那么，他能提供的就是工具价值。

     ③情感价值：情侣，基友，兄弟等关系中。互相给对方的情感价值。

       综上，那么以上同学就是能提供价值的人，那是不是就是说你有人脉了呢？一句话说的好：“人脉不是你认识了多少人，而是多少人认识你”，所以正好相反，是他们有你这条人脉了，而不是你有了他们。

        如果下次他们找你帮忙，你肯定要帮忙作为回报。但对这个过程再进行一个思考：如果下次你回报的价值低于他们之前给你提供的价值，未来还会继续进行这种不等价的交换吗？就比如你自己，你会喜欢在身边有个只知道索取，或不等价回报的拖油瓶吗？答案是不会的。所以，别人是你的有效人脉，而你却是别人的无效人脉。

        从上案例可以看出，有价值的人，会自动吸引别人，他无需去挖空心思怎么结交人脉，人们自然而然就会找上他，聚合成为他的人脉。

       正义在导弹射程范围内，人脉在价值交换大小上。一切都是在你有实力的前提下，才可能获得有效的人脉。一旦你的实力无法提供给对方有效资源的时候，这条人脉自动就会无效化。

       经济学谈到，进行经济行为时，人是理性的。在其它领域一样，我们所有做的事情，其实都是用“投资收益值”法来决策的。

       比如，你在选择从学校到五一广场的路线时，你会把地铁和公交所花的金钱，时间，舒适度，安全感，稳定性作对比，然后根据投资各项基元来权衡，选择路线。我们人的行为处处充满此法，自己可以多观察反思。

      典型的学生思维中，最大的问题就在于，当学生去做一件事的时候，心态往往是本能的“请帮我”，而不是，我能创造什么价值。

      所以，我们不能总想着从别人那里能索取到什么，而是应该想想我能提供什么。提升人脉的最简单办法，难道不就是应该是提升自己对他人的利用价值咩？