销售课程简要总结

金三角：产品，客户，销售

我们大部分人可能都在想，我要做一个很好的产品，让大家需求量大，用的人多。帮助别人的同时顺便也能挣到钱。但是有很多企业花了很多钱，浪费了很多人力物力财力，造出来的产品确是不温不火。对此我们需要做好市场调查，不能主观臆断。因为自己以为的并不一定是市场需要的。所以应该把更多的时间放在寻找客户需求上。没有产品的话也可以从别处借力，可以拿提成。

简单概括一下：

客户：一个或一群有购买能力过购买欲望的人，在某个问题上有需求且有支付能力。

产品：对方想要用来解决问题的东西

销售：一个流程或者话术

那么什么是优质客户，概括为：

1.有需求，对方想通过策划或推广，多卖产品增加收入

2.有支付能力

3.相信我能够做到

我们销售的过程就是把我们的业务或者产品呈现给这些人。