口才不好，做销售如何快速开单？

小宇刚毕业就做销售，做推广服务的。主要对企业营销网站做排名优化。业务模式是打电话邀约客户见面，约到了就去面谈。客户群是外贸公司和中小型出口企业。

小宇这个人从小就有点内向，不爱说话，语言组织能力不是很好。所以不会和客户打交道，包括电话交流。他说现在总觉得自己低人一等。特别是和客户见面的时候，不够自信，有时候紧张的说不出话来。

小宇现在就想如何做到在3个月时间内提升自己的语言能力，做到很自然地和客户交流，最后签单成功。

我就和他一起分析，不会说话，本质是肚子里没货。那就得多给自己充充电。比如客户的行业新闻、动态及发财故事等，再筛选出一到二个感兴趣的。把这些文章和要点挑出来，复述20遍以上，直到语言顺畅。

反复练习，咱们说的话，客户就会有兴趣听下去。因为客户都喜欢跟同行业的人交流，这样就找到了与客户取得共鸣的渠道。

除了了解行业外，还要通过旁敲侧击了解客户的爱好，喜欢的话题，生活情况，家庭情况等。再投其所好，成为朋友，接下来的都好谈了。

不过最重要的一条就是熟悉公司的产品。自己的产品有什么优势？有哪些劣势？竞品的产品存在哪些劣势？这些要做积极改变。

首先，就要出自己公司和产品的五大特点或优势。淡化自己产品的劣势或者想办法转化。再就是要放大竞品的劣势，最好能用到比喻形式。最后，要找出和竞品的差异化，用自身优势攻击对手的劣势，而且要往死里打。

小宇想三个月就开单，关键问题就是要找到意向客户在哪里？可以查看公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业？找到这些领域就可以开始发力了！

销售小白，想短时间内出成绩，那就必须加大客户群基数。客户群多了，总能碰上几个成交的吧。因为正巧客户有需求，开单速度大大加快。但这都是基于客户群基数。

方法是有了，还要有苦干精神。别人打一个电话，咱们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。

如果能找个高手带着玩，在一旁指点，会少走很多弯路。好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费。找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！