平台思维与创建平台的四个步骤

平台思维与创建平台的四个步骤——你的创业前景将完全不一样

先来讲一个故事：

      假设你在一个大沙漠的正中心，方圆500里除5公里外你所居住的村庄什么人都没有。你发现你有很好的产品，很好的服务，好到极致，但一点用都没有。这时，你突然听到了一阵驼铃声，一个驼队来了，终于来人了。他们非常渴，问你：“有水吗？”你说：“有，但是每个人收100块钱。”不管他们怎么犹豫，水毕竟是救命的，最后每人还是给了你100块。如果你有水，你每个人就可以赚到100块钱。如果没有水，你也每个人赚了100块，你拿着他们的钱跑了，你也赚钱了，只是你骗了别人。也就是说真正能让你赚钱的是什么？是人。没货也能挣钱。只不过别人给你贴了一个骗子的标签。

平台思维与创建平台的四个步骤

      你最后跑到5公里之外的村庄找来了水，把水给了驼队完成了产品的交付。这些人万分感谢，还告诉你水特别地甜。然后你再问他们：“你们饿吗？”这些人眼睛一亮：“还有东西吃吗？”你把菜单图片给他们看：“只有牛肉面，但是有点贵，500块钱一碗。”在沙漠里能吃上热饭热面条这可是奢侈的事，保命要紧，于是你每人又收了他们500块。同样，你拿到钱，又跑回5公里外的村里，让村子里的人煮面，每碗给他们100块，你每碗面还能赚400块。对，你没有牛肉面，但是你有顾客。你可以让别人为你生产产品。

      当你天天说你的水有多甜，牛肉面有多好吃，有用吗？没有用。因为你没有流量，你不知道在哪里找顾客。今天各行各业其实处于客流量的大荒漠中，找不到人。你必须把过去搞收入的思维，进入到顾客导向型的思维。只要你能找到人，找到流量入口，即使不赚钱的行业，都可以让你赚到钱。

      当我们有了入口思维，接下来真正让我们做大的就是平台，平台思维就一种帮通过模式找人的方法。把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。

      过去我们靠产品赚钱的时候，满脑子思考的是如何降低成本增加收入。但你的商业模式如果是建立在帮助别人赚钱的基础上，你就进入了平台思维。你根本不用考虑降低成本，天天应该研究如何加大成本，就是把成本革命性地外包和转嫁。

      思考的方向变成：为什么我自己要收入很高呢？为什么不可以帮助别人创造收入呢？如何让别人创造收入挣到钱？唯一的出路就是让公司变成顾客创业的平台。

平台思维与创建平台的四个步骤

      让公司变成顾客创业的平台的四个步骤：建立入口、创建平台、跨行盈利、生态盈利。

第一是建立入口

      你的客户是谁，谁的客户是你的客户，谁的客户的客户是你的客户？进入流量思维，创业项目除了思考如何建立当前的流量入口，还要思考未来的流量从哪里过来？

      过去我们做生意，通过各种导流手段让人们走入我的店或找到公司，通过售前、售中、售后服务，今天要站在战略层面直接做流量入口。还是那句话，只要找到人，做啥都能成。

第二、创建平台

      公司平台化是大趋势，你见到的都是依托平台创业的一群人。你的公司一定要成为别人创业的平台，通过给别人赚钱的机会建立一个合伙人团队。未来企业成功的秘密是把自己的成功建立在别人成功的基础上。

第三是跨行盈利

      如果仍然是原来行业的竞争，信息越来越透明，所以当有了流量入口，又建立了创业平台，就要从行业本身脱出，寻找行业外的盈利。现在很多培训企业把教育作为入口，做资源整合和共创平台，通过帮扶计划获得企业的股份，并寻求变现。

      跨行的原因一定是原来行业竞争加剧，行业的盈利空间已经不存在，索性把利益全部让出，先获得大的流量，然后再寻求变现。

第四是生态盈利

      通过商业模式创新获得生存的前提下，为了更好地活着，迅速建立产品链和产业链，生态的含义就是本行业及相关行业全方位无死角产业链体系。我们要把自己变成一个生态系统，与更多的资源发生关系，去布局未来的资源和盈利点。

      这个时代赚钱最好的方法，就是能够设计出一种商业模式帮助别人赚钱。如果你的商业模式还能帮助别人卖出他想卖出的产品，就是最牛逼的商业模式。