《硬球：政治是这样玩的》03盟友：索取比给予还好/与带你来的人共

十行采集：

1.如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。——本杰明·富兰克林

你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚。赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。

2.人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被别人重视。

索取是一种邀请，邀请代表了尊重，帮助代表了利益。“只要作出了牺牲，就需要进一步作出牺牲。”

3.马基雅弗利说过：“施恩和受恩一样都使人们产生义务感，这是人之天性。”

那些伸手帮助过你一次的人往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你、照看你。你要努力提供条件让他们证明，自己当初是多么有远见。

4.很多人终其一生都信奉凡事不求人的原则，这种做法所拒绝的不仅是对方的直接赠与，还错过了从接受他人赠与中所产生的对他人的影响力。

他们忘了一条基本运算原则：只有可以收回的账目，才能计入到资产中。

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5.任何老谋深算的政治家都知道背叛所要付出的代价。它不仅仅会危及你一对一的个人关系，更重要的是会使得你丧失信誉，声名扫地。

没有人会相信一个变节的叛徒。对于职业政治家来说，忠诚就如同道德操守一样，是影响他们职业生涯的重要品质之一。

6.拥有强大联盟的途径是：

•了解他人的兴趣和愿望所在；

•找出相应道路建立对你有帮助的关系；

•用相互支持和互惠巩固这种关系。

显然，忠诚是这一支持网络的关键所在。

7.人们或许对两大政党之间在执政观念上的细微差别知之甚少，或许自身也频繁地变换立场，但是当他们的眼前出现一个机会主义者的时候，他们还是能分辨出来。

8.“与带你来的人共舞”，这一法则还包含着两个重要推论：

一、你要谨慎地选择你的老板。

因为一旦你建立了某种忠诚关系，你就很难从中退出来。

二、你最近又为我做了一些什么呢？

9.马基雅弗利的《君主论》说：“在给予人们好处时，要一点一点地、逐步地给，因为只有在这样的连续不断的给予中，人们才能最大程度感受到你的好处。”

10.人们往往是根据最近发生的一些事，而不是较早的一段时间内发生的一切，来判断他们所选出来的人是否对他们忠诚、是否称职。

一行精华：

索取比给予还好：赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。

“与带你来的人共舞”的两个重要推论：

一、你要谨慎地选择你的老板。

二、你最近又为我做了一些什么呢？

触动，反思，改变：

1.罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中

提到了承诺和一致原理：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

这就是本书今天学习内容中“索取比给予还好”的理论依据。当你要求对方帮你一个忙时，其实就是自身影响力在对方身上的一次测试，一旦对方承诺帮忙，言行一致原理就会把对方拉进自己的战壕。

而且，一旦帮忙被实际执行，这就会成为一个无法消除的沉没成本，阻碍对方轻易改换阵营。

2.忠诚是一种基本品质，不仅仅在政治上起作用，这是一个浅显的道理。

但今天的两个推论却是高维度的思考：

一、忠诚于谁，其实你是有选择权的，并且这个选择不可逆，必须慎重。

二、最近这个词，体现的是心理学上的近因效应，证明忠诚的关系与感觉，也是需要持续维护的，不能躺在功劳簿上睡觉。