寝路（5）
续上集……
第8部分 客户上门 4月后生产
5月份的一个下午，一个开连锁药店的程老板找到我，说朋友给她的酸枣仁膏吃了体验到了助眠效果，要跟我合作，要给他定制1000瓶的酸枣仁膏，说价格好商量。我知道他开的连锁药店，信誉和规模都不错，我跟他说，跟我合作有二个条件，第一是价格要亲民，要让大多数老百姓可以轻松的购买；而我，也会保证质量，价格保持微利就可以。第二个条件就是生产要在三个月后。
“什么？”程老板听了很不可思议的喊道。“你的而工艺与技术都是已经成熟了，越早出产品么越早赚钱啊，为什么要3个月后才做呢？”
我说：“原来我做来是送给亲朋好友的，不是为了钱的，要成为商品做来卖就不一样了，不是同一回事。”
程老板说：“哪里不一样了，你按照那个标准与要求去做就可以了啊。”
我说：“不是的，作为商品，我需要对商品做保质期的测定、合规的检测，以及对产品价格要做出合理的定位。还有因为是要批量的生产，对原材料的要求比较大，我要对这些做过评估后才可以订购原料。”
程老板听我这么说，也就理解的说：“好吧。”
于是，我就将做好的酸枣仁膏送到了质量技术监督检测院，进行保质期的测算(保质期的检测需要三个月才能确定保质期是18个月)。
第9部分 订单暂缓 材料之行
第二天，我召集公司的管理人员开会。
安排处理好当天的工作事务后，我说：“现在我们的酸枣仁膏试生产出来后，有客户上门要定做生产了。我把生产期安排在3个月之后，大家谈谈接下去的运作。”
生产部洪部长说：“赵总，通过这段时间以来试用客户的反馈，酸枣仁膏改善睡眠的效果都不错，肯定会成为公司的新增长点，我们生产部会保证按质量要求做好产品的。”
采购部章部长说：“我也这样认为，但材料就到磐安药材市场采购，我认为在质量和成本上不划算，应该到材料的产地采购。”
销售部李经理说：“作为销售，我已经看到酸枣仁膏的大卖了，我们有这么好的产品，就好像是看到了大把大把的钞票朝我们飞来了。我期待着现在马上就上市销售产品。”
我说：“对的，应该是最早的确定好最好的原材料，才不会到时候手忙脚乱的。既能得到质量的保证,也能降低成本,以好更低的价格销售给消费者。”
销售部李经理说：“是的，有更好的原材料做保障，我们销售起来才没有后顾之忧。”
我说：“这款酸枣仁膏这么好，我们更要珍惜，要把这款产品做好。远了说我们要对得起买我们酸枣仁膏的消费者，近了说我们不能对不起信任我们的方教授。我们得向行业第一的同仁堂看齐，要做同仁堂级别的产品。要把方教授给我们写的同仁堂祖训作为我们的座右铭，而且要在原料采购把关、生产质量流程控制上落实到实处。”
接着我安排采购章部长和另外一个采购员小苗，对原材料产地的考察做了安排。我负责考察酸枣仁和山栀子的产地，章部长负责百合、莲子、甘草的考察，小苗负责茯苓和生牡蛎。要求是每个原料的主要产地考察不少于五个，各个产地的都采购些样品回来，送检测机构做成分分析后再确定定点采购地。
我回忆起跟方教授一起采购原料的时候，方教授说过，太行山的酸枣仁最好，太行山是必行之地。
酸枣仁国内主要产地有河北、河南、辽宁、陕西、山西，酸枣仁中有镇静助眠作用的主要成分是皂苷，皂苷成分的多少直接影响助眠的作用。我深入到山西的太行山、陕西的秦岭、河北的邢台和河南、辽宁的酸枣仁产区，历经三个多月取得各处样品二十多个，通过浙江中医药大学的分析检测出各地产地酸枣仁的皂苷的含量。最后得出河南、山西的皂苷含量最高，确定为定点采购点。
酸枣仁的考察之后，接着就考察山栀子的产地了。
山栀子里能改善睡眠发挥作用的是栀子苷，栀子苷可以缩短人的入睡时间。我到主产地江西药都樟树、九江和湖北十堰等地。到了江西樟树的时候，刚好是山栀子花开，满山遍野的山栀子花，一眼望去，非常的漂亮，微风轻轻吹来，沁心香味扑鼻而来，让人沁人心怡，流连忘返。看到此情此景，让人想起《栀子花开》里那些浪漫的情节。
章经理到了全国四大百合产地甘肃兰州、江苏宜兴、河南洛阳、湖南龙牙，以及新疆、湖北宜昌、四川理塘等地；莲子的主要产地湖南湘潭、福建建宁、浙江武义宣平、江西石城、广昌等地；甘草的主要产地宁夏盐池、甘肃金塔、陇西、新疆博湖等地；确定了小苗去了茯苓的主产区安徽霍山、湖北罗田、英山等地；牡蛎的主产区广东汕尾晨洲蚝岛、海丰县大湖镇高螺村、山东荣成、乳山等地。
各地采购回来的样品汇总后，通过对有效成分的分析测定，确定好了每一个原料的定点采购地。
酸枣仁采购地定点是：山西大别山区、陕西的秦岭
山栀子的采购地定点是：湖北十堰
百合的采购地定点是：湖北宜昌、四川理塘
莲子的采购地定点是：湖南湘潭、浙江武义宣平
甘草的采购地定点是：宁夏盐池、甘肃金塔
茯苓的采购地定点是：安徽霍山、湖北罗田
牡蛎的采购地定点是：广东汕尾、山东乳山
因为产地不一样，有效成分也是大有差别的。想要做好产品，就得用好料。于是更加坚定了“‘产非其地、采非其时’不进药堂”的标准。也理解了同仁堂为何百年不衰的真理。
第10部分 万事俱备 开工生产
原料考察结束已经是3个月之后了。
此时，送到浙江中医药大学做的保质期测定和规范性检测都做好了。结果显示，质量完全达到国家的相关标准，保质期在常温下可以在18个内保质。
公司技术员小杨和检测员小佳在我的熬制流程记录的基础上，编写好了《酸枣仁膏生产作业指导书》；在市卫计委的的帮助下，编写通过了《酸枣仁膏执行标准》。
商品化生产就要对产品的包装做一个定量的确定。
收集了各种膏方的包装规格主要有120克，200克，300克，350克和500克，根据方教授提出的每天食用量和效果体现的食用量，选定了350克和500克二种规格。
正在2种规格选择确定时，忽然想到从方教授来试制产品到酸枣仁膏的收膏成功，中间经历的种种不平凡的故事，不由得感慨万千，既想到梦中贵人相助，现实中又有五位导师的无私帮助，在研发工艺时，自己心路成长历程。有来源于三所大学（南京中医药大学、浙江中医药大学、江南大学）五位教授（方教授、丁教授、倪教授、朱教授和秦教授）潜心研究和对我们的帮助；有三位中医药圣人（李时珍、孙思邈、张仲景）从中感悟到创业要有五颗心（爱心、仁心、恒心、毅心、细心）。那真是既有三，又有五，于是决定包装定位350克，以此激励自己勇往直前，时刻以同仁堂级标准要求产品质量。
好，就确定350克每瓶。
未完待续……
