欠出去的钱，就做好要不回来的准备。

不知道什么时候，赊销成了主流的销售模式，不赊就没有人要货了。一手交钱一手交货好像只出现在毒品交易中了。。。

这就导致了欠钱的都是爷爷，要债的都是孙子一样。

什么导致了赊销？1产能太高，产能过剩。2产品质量的不稳定性。产能高，只能是多打电话，多跑客户来解决。就算产品不够卖供不应求也要积极地发展新的客户。因为解决了库存的问题，接下来就是要盈利，尽可能地多盈利。

尽量做到产品质量的稳定，每一批次的产品都一样。最次也是货到付款再卸车。

至于以前欠的，沉没成本不是成本，不要再继续给骗就好了。想想世界上那么多不幸的人，我这点损失不算什么，他们那些欠钱不给的才是真正的损失。损失了自己的良心，永远招人唾骂。人在做，天在看。

其实，刚开始每次想到这钱不给了，就觉得难受，想不通，世上怎会有如此厚颜无耻之人。其实，这个世界本来就是那个样子，是你自己太天真。我们要做的是：找到那些和我们一样的好人，然后和他们做生意，做朋友。至于那些言而无信的让他们自生自灭，尽量低调不要让他们知道你的存在就好。