从“救救老农”深思农产品救赎之法

上周，一封求救的邮件发到熊猫叔叔手中——云南省文山州受疫情影响，部分农产品销售堪忧，农户们一筹莫展。

又是“救救老农”的戏码！

有时候我们想不通，都到2020年了，怎么“救救老农”的事情就没有断过呢？这种事情多到网友们都做成了表情包了，除了调侃，再回过头来看看农民，熊猫叔叔真的感觉到一阵阵心酸啊。

究竟该怎么防止这种事情一再发生呢？以下有几点浅薄的看法，希望能帮到这些人：

一、集中精力搞特色农产品

“一方水土养一方人”，独特的自然环境，造就不一样的农产品。能够因地制宜，是千百年来一代代前人总结出的宝贵经验。

很多地方，很多老农，“入宝山而空手回”。放着绝佳的自然条件不管，而是一味的盲从于市场。今天“蒜你狠”，全部种大蒜；明天“豆你玩”，又都是倒腾绿豆；后台“姜你军”，全村老小刨地种姜；再来一个“葱击波”、“糖高宗”……看似一个个一夜暴富的神话，但是农民朋友真的赚钱的却没有。

农产品的生产是有客观“时间成本”的，一个个风头却是短期的炒作行为。你用一个长期产品去跟风短期红利，焉有不败之理啊！

回归本心，中国种地自古讲究“天时地利人和”。都把头低下来，眼光收回来，头脑静下来好好看看生我养我的这方水土，思考下它能带给我们什么？独特的山、独特的水、独特的气候、独特的文化，因地制宜，搞特色农产品才是正途。

二、搞活电子商务，做好农产品的上行

“市场永远有需求，只是我们不知道需求在哪里”，这是市场营销中的一个基础认知。造成农产品滞销是因为信息通路不畅，农民不知道往哪卖，消费者不知道哪里能买。

“供给侧改革”、“互联网+”概念已经提出几年，为什么在基础农村群体却推不开呢？你要让一群精于农事，面朝黄土背朝天的老农去搞懂电子商务，这本身就是典型的“职能错位”行为。

所以，专业的事情还是要交给专业的人去干。在我的母校云南农业大学，早在2005年就设置了电子商务专业。近年来更是和很多毕业的师兄师姐的农业公司开展合作，由老师带领，几个在校学生组成电子商务小组，专门服务农产品上行。这些在校的小师弟师妹，运用所学，敢想敢干，确实摸索出了一条校企联合，助推农产品上行的新路子。

就在上个月，新疆农副产品通过电商平台直播带货，在今年疫情之下更是“大放异彩”，成为推动各地特色农产品销售的利器。一时间，“新疆带货县长”火了，两场直播观看人数破百万，带货80多吨，网友纷纷表示“自带泥土味的直播我们太爱了”。

我们从来不缺乏工具，缺乏的是沉浸其中好好用工具的人。淘宝、天猫、拼多多、农产品商城，那么多工具等着我们去使用，缺的只是有人来带，有人来教。要让农民朋友看见工具的效用，享受到互联网的红利，体验过电子商务的好处，用最朴实的方法才能让他们加入进来。

三、用互联网思维“定制种植”

熊猫叔叔接触过的许多农民朋友，都有“看天吃饭”，“拍脑袋做决定”的毛病。盲目选择一个产品就准备“春耕秋收”，都要等到要收获了，才来想怎么办，菜烂地里了，才来喊“救救老农吧”，已经惘然。

我们真应该向小米学习“消费者参与”模式。智米科技的CEO苏峻博士在混沌大学分享做小米空气净化器时的经验，就是充分在利用“消费者的群体智慧”，直接向消费者发问：“你们需要一款什么样的空气净化器？”

这就是雷军观念：“小米贩卖的是用户参与感，相信米粉、依靠米粉，从米粉中来，到米粉中区，这既是互联网思维，也是小米的核心竞争力。”

我们应该问问消费者，你们想吃什么？想我们怎么种？你们想什么时候要？结合自己的特殊农业，用互联网工具去做调研，来做“定制种植”。消费者不希望有农药，就直播让他们看见，就是靠人工除虫，定制无农药健康菜；消费者不会做，就发展农产品深加工，定制开袋即食方便菜。

消费者在前期就参与到农事活动中，全程可见，种出来的产品就是消费者想要的，何愁卖不出去？

结语：“救救老农”下跪乞讨式的营销，能救一时，不能救一世。根源还是要求变。农产品的救赎之法，说到底，靠外力不如靠自己实在。产品守住初心，走特色农产品发展之路；销售依靠电子商务，多点链接；消费端依靠广大群众的智慧，定制种植。把整个产业从传统模式中解放出来，主动跟新方法、新思维、新模式碰撞，催生出积极的“化学反应”，才能走的更远。