04 许愿 第3课作业#有号以后叶小鱼文案训练营#因为专业，所以

标题：因为专业，所以信赖！（卖点+收益点，同时符合医学严谨的调性）

我选用 归纳法 的框架进行描述。

另外，根据老师讲的价格与实用性的对照图，考虑到医疗服务不是大家日常所希望得到的服务，而金钱的投入又比较高，加之健康、平安是人的基本生理需求，所以对产品会比较谨慎与高要求，所以我决定选择：用权威、用数据、用细节、客户口碑、说愿景的元素进行说服。

写给谁看：关注医院微信公众号的患儿家长。

结果：他们看完我们的文案后，他们将对医院儿科团队有一定的了解，有好感，开始慢慢信任。

为了获得这一结果——

他们需要知道：

1、医院儿科团队的综合实力还是比较强的，虽然是区级医院，但不失于市级医院水平。

1）介绍科室的学科带头人，学历、职称、教授头衔、在省/市哪些学术组织担任何职务，既往荣誉与科研情况。（用权威）

2）介绍科室医生团队情况，高级职称人数、具有三甲医院工作经历人数、护理团队人数。（用数据）

3）介绍科室目前拥有的先进设备，达到三级医院建设要求的水平。（用权威）

2、医院儿科的就诊人数较多，患者认可。

1）通过医院门诊量、住院人数、复诊率，表达就医人群不少，且第二次仍来就诊的患者较多，体现患者的认可程度。（用数据）

2）通过微信公众号、官网后台，将对科室表扬及肯定的意见截取出来，隐掉名称与IP地址，达到让患者信任的感觉。（客户口碑）

他们需要感觉到：

1、科室的用心、细心、精心服务。

1）科室温馨氛围的营造（如环境色彩布置、爱心留言墙、节日礼物、生日趴等），说目标人群感受到用心在服务。（用细节）

2）通过某一贫困患儿就医，医务人员纷纷解囊帮助的事例，说明团队的爱伤观念。（讲故事）

2、医院儿科团队的价值观

讲述目前儿科医生欠缺、儿科急诊停诊的医疗现状，科室在人力紧张的情况下，仍365天全年无休的安排医生出诊。在辖区的XXX平方公里范围内，仅我院儿科急诊在坚持，只为患儿健康。（说愿景）