聊聊最近的一些观察

很久没更新公众号了，疫情放开以后，一边忙于新一年的工作，一边也忙于出差交流，还是很高兴能见到很多从未见过的同行网友，或因为疫情耽误的很多年没见的同行朋友们。本篇文章聊聊最近交流以后的一些观察和心得。

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本次出差发现，大公司目前仍然是会采用in-house mediation，而中小型团队仍然以海外三方聚合平台为主。从游戏产品来说，目前Max聚合可能占了市场巨大多数份额，IS/Admob中介也有小部分游戏开发者使用；至于工具层面，Max聚合和Admob聚合均有人使用，甚至同一家公司也会针对产品做出不同的选择。比起听起外界的评价，我更建议大家实测为主。

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随着bidding时代的到来，也就意味着多个广告平台竞价，可能是提升eCPM最有利的法器。这一点也在上一篇文章提到过，基于上一次文章，目前补充列举一下大家常用的广告平台：

网盟方面，工具方面以Admob/Meta/AppLovin/Pangle（主要东南亚地区较有优势）为主，游戏除了以上平台以外，可以考虑增加ironsource/Vungle/Unity /mintegral。

另外SSP和DSP方面，今年也有开发者开始使用，pubmatic，smatoo， 据说两家在banner上比较有优势，还可以通过 Google Ad Manager 接入Reklamp和A4G，直接通过Google SDK接入即可，不需要额外增加SDK的负担。至于效果，和广告聚合逻辑一样，建议大家实测为主。

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如何提升人均广告展示次数

相比起提升eCPM，bidding时代以后大家更乐于在提升人均广告展示次数上下功夫。所以如何优化广告逻辑、优化广告场景，甚至从产品层面提升用户留存和时长，进而提升人均广告展示次数，可能是今年多数商业化从业者工作的重点。

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重视数据分析

随着海外市场越来越卷，红利期殆尽，想要获得成功，可能要在产品优化这块多花功夫。了解到很多业内很优秀的公司也花了很大的人力财力在数据上，不是简单地做一些数据分析，而是细到每个用户的产品路径去寻找一些新的突破点。

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考虑混合变现

混合变现也是今年比较明显的趋势，无论是原本单纯依赖广告变现的产品，还是之前单纯以订阅、内购为主的产品，随着买量成本的升高，大家都希望从更多途径来提升自己整体的LTV。

这方面，目前交流下来，我认为需要重视两点：1. 考虑精细化运营，以用户特征划分，做不同的商业化策略 2. 考虑内购与广告、留存之间的平衡，最终提升整体LTV。

今年仍然是不断地挖掘新品的趋势，毕竟在互联网的浪潮中，不进则退。前几天朋友问我“市场和擅长哪个重要”，谈谈个人的看法。两者都是通往成功的路径，最重要的是看你的团队擅长快速发现市场机会，快速推出新产品抢占市场，获取市场红利；或是在原先擅长的领域不断深耕，不断迎合新的市场需求，打磨产品，不断扩大自己的市场份额。