（十 一）我要去支边

         我在网站的历程是这样的：

           2011.1-2011.6：在师父那个组；

           2011.7-2011.12：公司进行分区，全部销售重新抽签选区域，我选到了罗湖。

           2012.1-2013.1：主动调到龙岗。

         由于这是个新行业，公司也在摸着石头过河。开始的时候，也没有分区分行业，于是，不但外部要跟同行抢，内部还得跟自己人抢。这种“抢”，从电脑、电话硬件资源，到客户资源。

         那时候公司有配一些笔记本电脑，但是没有划分归属权的，所以是每天谁先下手就谁用，电话机也是如此。所以早上去的第一件事是抢电脑、电话。当然不少人也会自备电脑，我去了不久也花了1000元买了个华强北的上网本。（插播一句，深圳果然是山寨之都啊，1000块的上网本我用了3年，超级好用）

        而对于客户资源，也是疯狂大抢，每天都有在争单的。至于商家也是惨受重复骚扰。

        公司也会成长的，不久就意识到了这种吃大锅饭的状态确实不利于管理与开发，于是几个月后，公司进行了分区。

        分区后，原来的客户归属依然保持不变，之后就只能按区签了。如果有连锁的、跨区的单子，根据总部原则，总部/总店在哪个区就归哪个区。大概就是这样，还是难免有交叉和冲突，具体单子具体分析。总是有解决的办法的。

        总的来说，是好多了。但讲真，这对于我，没有多大用。因为这个区域已经签约的单子还是归属于原来签约人，那我们这种后来者还是没有多大开发空间的。还是进得早，才能奠定江山。

        于是，一个偶然的契机下，我去了龙岗。实际上，这也是我在网站最幸福的一年。

        起因是11年底，A姐去了龙岗中心城上班，然后我去找她玩，看着碧玉葱葱，道路宽阔的龙岗，空气清新。

       这真是个好地方啊。

       应该是我在深圳见过最漂亮的区域了（不要和我说盐田那种富人区）。我想了想，这个区域好像还没啥人跑，至少是没人深度跑。

        行了。就它了。

        我回公司就申请了调龙岗。我要在龙岗干出一片天来。从公司当时的部门命名，就可看出关外区域的地位。当时是分四个区：南山、福田、罗湖盐田、宝安龙岗。关外两个区算一个部门，总监也是新提的。

        我已经没有先决优势了，我只能走冷门路线了。我对自己说。

        这一次，总监没拦我。只是问我是否想好了。见我主意坚定，也就放了行。

        这么说的原因，是公司之前有个插曲，或者说，有个大好的时机。我错过了。

         2011年，由于公司酒店旅游产品销量过猛，远超于同行，于是公司迅速成立了独立的酒店事业部，算是重点发展方向，深圳也有独立 一个组出来做这个事。当时是要从各部门招人。

         由于这是一个新部门，总监也是跨级升上来的。于是，我们老大对我们说“这是个公司试水的，如果去了做不好你可能就连原来的部门也回不来了，就得走人了。”这话，是好意。但还是受眼光制约了。

        由于每个部门主管的提醒，于是，业绩中等以上的人都没人去这个部门。只有每部末1-2位迫于形势，转到了这部门。算是死马当活马医吧。

         我很庆幸，没有做到末位，没沦落到要被支走的境地。

         然而，这是非常打脸的一件事。三个月后，这个部门成为公司的冠军，并且从此以后几乎没下来过。业绩遥遥领先。

         公司那些曾经被嫌弃的末位销售，那些稚嫩的90后，工资普遍过万，有的前面还不是1。而我们多少呢，四五千吧。

         换句话说，他们的税收和我们工资差不多。

        啊啊啊，每到发工资的时候好想打劫啊，还想打她们的人。

       真忧伤。

       有了这次深刻的教训，我想，我不能再坐以待毙了，我得思变。我就是要去冷门的地方。

       这次，没有犹豫。