移动支付大战那些小事（附薅羊毛攻略）

中国福利不好怎么办？移动互联网来补贴！

不知道大家最近有没有发现，各大移动支付平台频频推出补贴活动，其中不乏有银联、建行这些牛逼哄哄的超级大国企。
这波补贴大战，不再是支付宝和微信的单挑了，而是一大群巨头的群殴，连我这种对补贴比较不敏感的人，也投身加入了薅羊毛大军，依靠着补贴让生活质量提升了一个档次。
移动支付这个话题，说细了可以写好几本书，今天就简单来聊聊比较浅层面那些小事吧，后面会附上我整理的薅羊毛攻略，嘿嘿。

• 移动支付发展前景：

中国人民银行日前发布的数据显示，2016年全国共办理非现金支付业务1251.11亿笔，金额达3687.24万亿元。其中，移动支付业务257.10亿笔，金额157.55万亿元，同比分别增长85.82%和45.59%；网上支付业务461.78亿笔，金额2084.95万亿元，同比分别增长26.96%和3.31%；电话支付业务2.79亿笔，金额17.06万亿元，笔数同比下降6.61%，金额同比增长13.84%。

也就是说，移动支付笔数已经占了所有非现金业务20.5%。按照互联网发展趋势，PC端网上支付、电话支付都逐步会转向移动支付，留给巨头们的蛋糕还有接近80%，算上现金支付向移动支付转化趋势，移动支付的市场还很值得期待。

• 移动支付中的那些巨头
  这里就自己的观察简单做个分类：
  1.互联网系：支付宝、财付通、百度钱包、京东金融、易付宝、PayPal……
  互联网系应该是最早布局移动支付的，大概是因为移动支付对这些企业战略发展起到根本性的决定作用。要知道每个平台级的互联网公司，都有一颗做银行的心。
  2.银行系：银联支付、龙支付、招行支付、中国银行支付……国外银行也不少。
  银行系的崛起，看起来比较被逼无奈的，因为再不做就要被互联网系干掉了。但他们现在应该尝到了移动支付的甜头了，自从有了手机银行后，柜台都不怎么需要雇人了。
  3.电信系：翼支付（中国电信）、沃支付（中国联通）、和支付（中国移动）
  电信系算是顺势而为吧，感觉没什么存在感。个人不看好这三家可以在移动支付中分得一杯羹，只要能满足自身业务使用就够了。
  4.硬件商系：拉卡拉、华为钱包、小米钱包、Apple pay……
  手机厂商做支付有较好的基础，毕竟设备已经被用户拿在手里了。但战略商有些差异，有的只是做一款好的闪付工具，把钱包账户留给合作商；有的自己做钱包账户，这就要面对互联网系的竞争了。像拉卡拉这类的似乎就过得没那么顺心了，因为它可能很快会被手机代替。

• 为什么巨头不惜下血本要在移动支付多分一块蛋糕
  因为移动支付大法真心好！我们可以从小到大列举一下都有什么好处。
  1.省钱。这要追溯到万恶的银联，消费者刷卡，商家要向银联支付1到2%的手续费。如果有自己的支付工具，这个钱就省了，对按电商平台的流水来算简直是一笔巨款。
  2.赚钱。既然银联手续费这么高，那只要给商家更低的费率，商家就愿意用自己的支付工具，直接抢银联的饭碗。
  3.优化自身业务。典型的案例就是支付宝，接入自己的支付工具，网购变得有保障了，限额也更高了，这就是互联网系最开始布局移动支付的源动力之一。
  4.数据。支付信息蕴含的商业信息价值非常高，这点不必多说。
  5.商业布局。这个就非常复杂了，不同平台有不同的考量。现在有个大趋势，就是巨头们都会做金融业务，并且开展类银行的业务，活期定期都有，花呗、白条其实就类似信用卡，借贷业务也在迅猛发展。霎时间人人都是银行的潮流汹涌而至。

说了这么多，搞得自己也想去做个支付工具了。那么问题来了，我等屁民烧得起这个钱吗？想知道现在的土豪们是怎么抢移动支付份额的，请看下文的薅羊毛攻略。

• 移动支付玩家的补贴大战

  • 京东白条
    1、补贴内容：使用京东白条闪付享受立减、满减、随机减。10减5、100减40、150减50等等，活动非常丰富。活动商家遍布一二线城市，屈臣氏、万宁、物美、呷哺呷哺、真功夫、汉堡王、便利店等等。
    2、亮点：没有名额限制，折扣大，活动商家多，享受次数多，持续时间长
    缺点：大部分补贴要求使用闪付，不是所有手机都支持的。首次操作比较麻烦。
    3、薅羊毛攻略：下载京东白条APP，选择底栏的“闪付”即可看到眼花缭乱的补贴活动。
    新用户要申请一张虚拟银行卡，添加到手机闪付中（iOS是Apple Pay，安卓的好像支持华为、小米、三星，具体记不清了），步骤比较多但是一劳永逸，毕竟最长的活动持续半年多。
    4.点评：个人觉得从去年底开始推广白条起，京东白条的补贴力度是最大的。活动商家超多，活动力度大到满100减50让人不得不心动，反正薅了就不亏。
  • 银联钱包
    1、补贴内容：
    （1）使用银联钱包扫码支付享受满减
    （2）使用银联卡闪付享受满减
    （3）使用银联卡挥卡享受满减
    便利店、连锁餐厅、商超购物卡、加油站都有活动，力度有大有小，优惠天天有。
    2、亮点：小额度优惠没有名额限制，部分活动商家优惠力度较大，部分商家每天都可以补贴
    缺点：每一项补贴都有指定的银行卡类型、支付方式，其中一项不符合就享受不到补贴。事实上大部分用户根本搞不清，连我自己也被坑过一次。另外补贴较高的活动需要抢才有。
    3、薅羊毛攻略：下载银联钱包APP，绑定银行卡，操作跟支付宝基本一样。推荐绑定广发、平安、中信62开头储蓄卡，这三种卡享受的活动多一些。
    4、点评：这位老大曾被支付宝整得郁郁寡欢，今年终于放大招了，活动补贴力度还是杠杠的。但是我并不看好银联钱包，太麻烦了，主推那么多支付方式并没有什么卵用，想想支付宝和微信只推扫码，京东只推闪付，银联只会搞得用户精神分裂。
  • 龙支付
    1、补贴内容：使用龙支付APP扫码支付享受满减，最高满100减50
    2、亮点：补贴金额高，活动商家有服饰类、多种餐饮店
    缺点：补贴次数低、活动时间短、先充值再消费太反人类了
    3、薅羊毛攻略：目前活动已经结束了，但是相信还有下一次。下载建设银行APP，从首页进入龙支付，帮定银行卡，消费时使用扫码支付。
    4、点评：其实不推荐龙支付，除非你是认真的羊毛党。首先绑卡麻烦，有些卡还无法绑定，不知道什么原因。另外上次活动中，要先充值，至少要跟消费金额一样多才能支付，支付成功后才立减，将钱退回钱包，产品经理肯定是脑袋被驴踢了。国企做的东西毕竟比较差。
  • 微信支付
    1、补贴内容：便利店、麦当劳满30减5
    2、亮点：老套路，木有什么亮点
    3、薅羊毛攻略：多留意便利店、连锁餐厅活动即可
    4、点评：作为国内第二大的支付平台，已然不需要大力补贴抢份额了，只是不定时搞活动刷一下存在感。
  • 支付宝
    1、补贴内容：
    （1）周日-周四消费累积鼓励金，周五到周六可抵扣消费
    （2）便利店制定商品8折
    2、亮点：像素级抄袭微信鼓励金的活动可以算是亮点吗。。。如果不是，就没有其他亮点了。
    3、薅羊毛攻略：不管你平时有没有用支付宝，周五周六一定要用，鼓励金虽少，但不用白不用。当然也没必要去了解哪些商店支持鼓励金活动，太浪费时间了，才几毛钱的事。
    4、点评：同样刷存在感，没什么可以薅的。。。
    刷完这波福利，就会发现移动支付是土豪们的游戏，我等屁民，只要多享受几次福利就够了。。。

• 支付营销活动的套路
  当我们享受着支付大战的补贴时，有谁考虑过便利店营业员的感受吗？他们每天要熟记哪个平台满足什么条件可以减多少优惠活动还有几个名额持续到什么时候、今天活动海报更行了吗、明天商品库存支撑得住吗、每个平台的网络稳定吗……为什么每次补贴大战是已便利店作为主战场？这其中都是有套路的啊。
  移动支付营销活动的策划，要遵循几个原则：
  1、高频。要培养用户的习惯，就要切入高频使用场景。便利店消费符合这个场景。
  2、高利润。要节约补贴成本，必须让商家让利合作，利润较高的商家让利更多。便利店的利润比超市高，符合这个条件。
  3、活动商家是连锁店。BD成本高、效率低，所以单店合作是不行的，只要切入连锁店，与总部达成合作，那么就可以统一开展活动。便利店符合这个属性。（像龙支付那样单独与餐厅、服装店合作的，虽然更个性化一些，但绝对是吃力不讨好的）
  4、客单价低。要让活动折扣看起来具有吸引力，又要控制成本，那降低补贴绝对值就是最好的方法，在便利店里满10减5的活动就很有吸引力了，如果放到超市，就没什么感觉了。
  综上，便利店是不二法宝，连锁快餐厅次之（利润不如便利店），10减5、25减10那都没什么令人兴奋的。我只服银联7-11满11减10，京东白条真功夫满30减15这种级别的补贴。

• 关于移动支付的一些想象
  这部分纯属个人YY。
  1、移动支付的笔数占所有支付业务笔数90%以上，占所有个人消费业务98%以上。
  2、移动支付衍生出个人征信，两者紧密结合。
  3、移动支付以后不只是支付，会变成个人金融账户，这个账户打通了个人衣食住行、商业、社会福利、保险等所有领域的交易，这时候人是不需要现金的。
  4、移动支付未来不依托于手机，可以使用指纹、声波、眼睛、人脸进行支付。
  5、不同支付平台的交易会打通，例如支付宝向微信转账。并且会出现一个统一的平台，兼容所有支付方式，有可能是央行旗下的。。。

就聊到这吧。