做业务你了解这几点了吗

做业务真的那么难吗？为什么对于很多人来说 得心应手，而对于有些人来说又难似登天……

一,业务员要知道自己的定位，作为一名业务员，我们的定位既是一名打工的，也是一名老板。为什么说是一名打工的，因为我们上有领导，下是客户，领导是我们的平台，客户是我们的上帝，我们最重要的任务就是做好一个中间人，协调好公司和客户之间的要求和需求（公司的要求和客户的需求）。那为什么又说自己是一名老板呢，因为我们要把主动权捉在自己的手里，这样我们在合作过程中才能轻松地应对客户无理的要求（比如要求提前出货，比如要求更改产品款式等合作中途提出的问题），然而又能让客户愉快地接受我们的解决方案还不容易产生纠纷。

二，业务员要了解自己的能力，了解自己能给客户带来什么利益，能为客户提供什么服务，提供什么样的产品。能决定多大的事（比如能决定多少钱把产品卖出去，能决定多长时间可以交货，比如能售后服务的保障等）。

三，业务员了解自己的产品，自己的产品有什么优势，比如说自己是卖灯的，那别人也卖灯，卖灯的还很多，那么客户凭什么选择你而不选择别人？因为你的价格低，还是产品质量比别人的好，还是你的服务比别人的好，还是客户跟你有交情等等，其实做销售卖的是产品也是人品，所以我们要找出产品的闪光点以及自己的闪光点。

对于产品的了解，不能仅限于它长什么样，它有什么功能，他能干嘛，更要了解它细微的特性，比如同样的灯泡，这个省电些，那个耐用些，它适合什么样的消费者，适合那些工程等各种细小的优胜略汰。

五，业务员要知道如何推销自己的产品，上门推销，还是网络推销，还是线上线下结合，推广的方案是什，如何向客户介绍自己的产品，发送宣传册和报价单，还是送样品，还是让客户直接体验等。

作为一名业务员如果已经知道自己的客户在哪里，知道自己的产品有什么优势，知道如何介绍和展示自己的产品，如果要说还差什么，那就是执行了。俗话说得好，要做好一件事，光懂得想还不行，我们还得行动……俗话说业务员就是一块狗皮膏药，不但粘，还很粘，他们不但不怕被拒绝，而且还很快又粘上去……