（二十七）盯住事，想着人纵横江湖

——人生逻辑大于商业逻辑

这一讲有三个小标题分别是：雷军和“风口论”；确定性和不确定性；点线面体VS确定性依赖。看大标题人生、商业、逻辑这些词汇，你估计有点懵圈，我反复读、听多遍，最后得出做事一定要牢记“盯住事，想着人”这六个字。为什么会有很多企业家，很多事看上去可以做、应该做，但没有做，这就是“非不为也，是不能也”。成功学给出的逻辑虽很对，但是我实在是干不来。其实正确的做法就是，自己真实能做到的。

雷军和“风口论”

这一讲中给我印象深刻的一个段落，他（雷军）做小米时谈论飞猪理论，把自我矮化成一头猪，时刻提醒自己：我个体能力只能达到这个点，如果我想大成，需要依赖机会、环境、势能。这点让我很轻易地联想到秦末楚汉争霸时的项羽，论个人能力项羽是刘邦的N倍。可是要论激励下属、政治上刘邦甩项羽几条街也不为过。

刘邦在攻下咸阳之后，财宝无所取，妇女无所幸，没有住秦国宫殿，而是封存府库，还军霸上，给秦地人民约法三章，所以后来楚汉争霸能得到秦地人民的全力支持。而项羽呢！引兵屠戮咸阳，杀秦王子婴，财宝美女装车运走，一把火烧了秦国宫殿。项羽眼睛里只有为楚国报仇这件事，根本没有心中装着天下，想着环境、机会及势能，更没有想过人，想防着刘邦却将三秦大地封给与秦人有仇的章邯、司马欣、董翳——此三人带了二十万秦军投降项羽，二十万秦军被项羽活埋，只留下这三位大哥。你想想秦地人民会怎样对这三个由家乡二十万子弟兵鲜血换来荣华富贵的家伙，这么重要的战略要地这样的人能堪大用吗？

所以想有大的成就，长江商学院的箴言：取势、明道、优术才是正论。

确定性和不确定性

马云的组织观：三级组织是共同规则；二级组织是共同利益；一级组织是共同信仰；顶级组织是至情至性。这是对商业组织的划分，与对人的马斯洛需求划分一样，你做事时要看你的坐标，在什么样的组织中使用该组织的法则，不能随意发挥。这些都是确定性的东西，但是世界是多维的，到处是此起彼伏的点线面体。

比如历史上有三次削藩，第一次晁错进言汉景帝削藩，然后吴楚提出“杀晁错，清君侧”，晁错被诛杀后没能避免七国之乱，而后被汉景帝平叛成功；建文帝听从齐泰、黄子澄削藩建议，引发燕王朱棣起兵，杀死齐、黄后，没有抵挡住朱棣，最后落个下落不明；康熙听从米思翰的建议削三藩引发叛乱，康熙没有杀米思翰历经九年平定三藩。看了这三件历史事件，你有什么感想？该怎么判断什么是确定性，什么是不确定性呢？

可以借助于我以前看的一本书——《理解未来的七个原则》，书中讲看未来趋势分成两种：硬趋势和软趋势。硬趋势是基于可测量、可感知、可预测的事实得出的推测，是在未来一定会实现的定数。软趋势是根据似乎看得到、似乎可预测的统计得出的推测，是在未来可能会实现的变数。举个例子，一个30岁的年轻人，40年之后肯定是老年人了，身体机能肯定会下降，这是硬趋势。但是，这位老年人会不会住院，会不会去买很贵的保健品，就是软趋势。因为这个和他自己的身体情况、生活习惯、消费方式都有关系。

由此可以得出确定性的你不能违抗，不确定性你尽量抓住关键点。

点线面体VS确定性依赖

依赖是一种真实的长期关系，所谓“完美的产品”“极致的产品”就像“完美的人”一样，只是一种追求，但世上并不存在。重要的不是完美，而是对方要的那个确定性你是否还能提供，对方是否还依赖你，这才是关系的关键。

如果你内心没有“确定感”，如果没有人依赖你，你也没有人可以依赖，点线面体、价值网、三级火箭这些创新战略，即使你看到了也是空而不可持续的。

商业是以利润为中心，人生是以意义为中心。商业并非人生的全部。人死前盘点自己的一生，其实没有人看这一生赚了多少利润。所以做你有内心确定感的事，人生逻辑大于商业逻辑。

我的感想

这是课程最后总结性的章节，上一讲微观、中观、宏观盯住的都是你自己需要什么；这一讲人生、商业、逻辑其实盯住的是别人，想成为风口的猪不但要知道你是谁，你需要什么；还要知道别人需要什么，想成为谁。更要像百岁人生那样，要思考更高层次上你的人生意义。