第八章 四环方法论第三环:亲手打样

什么是“亲手打样”?

企业经营上，不论是新产品还是市场推广计划，或者是管理制度和流程，都不要一 上来就全面实施，而是要先找一个很小的范围，由一把手亲自负责测试一下，看看 是否可行、效果如何，并总结出具体实施办法，这个过程就是“亲手打样”

为什么要亲手打样?

1. 验证方案的可行性和效果

打样是对经得住推演的计划在小范围内 的一次实战验证，看计划所设计的方式方法在实战下是否可行与有效，并且对不可
行之处以及效果不理想之处进行修改、调整。

2. “写菜谱”

打样的核心目的，是给组织找到下一步发力的方向和方法，对一把手而言这是最大 的任务，所以，任何时候，如果需要打样，一把手都应该亲自、马上动手。

打样的核心原则是一把手亲自打样，如果盲目让下属去打样，势必不会取得好的结 果，反而付出极高的尝试成本。这是对下属不负责、对公司不负责，更是对市场机 会的不负责。

如何打样

1. 定方案

换言之，打样，是把我们认为最有可能成功的方案进行测试，看在小范围内是否能够成功。

打样是为了验证我们的判断是对的，而非验证我们的判断是错的。打样是为了把我 们认为最可能走通的路走通，路上必然有各种艰难险阻，必然可能遇到走不通的地
方，我们的使命是找到方法把该路走通，而不是遇到艰难险阻就宣布此路不通。

2. 亲自抓

一把手亲自负责，代表的是组织中最高的水平以及对资源的最 大调动能力，是最有可能解决问题的。如果不是一把手亲自负责而是派出下级去打 样，就有可能被“庸医所误”，让低层级的人把明明可以走通的路变成了走不通， 从而让整个队伍陷入绝境。

3. 写菜谱

任何一个方案，如果打样成功了，一定要像写菜谱一样写出执行案”，把成功的战 法定性、定量，写出操作手册，以便推广。

4. 坚决复制

打样的目的是为了复制，打样只是工作的开始不是结束，一旦打样成功，就要坚决 复制。
打样要慢，复制要快，打样是完善方案的过程，不怕慢，把方案打磨得越完善执行 效果越好;复制一定要快，而且要坚决，既然打样已经成功了，复制的时候就不允 许执行者说三道四，对于成功打样的方法，不允许有任何怀疑和迟疑。对于要复制 的方法，理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。必须把精力放在 如何解决执行中的问题，如何复制已经成功的方法上。