教你写卖货文案的4个公式
文/逗逗 图/花瓣网
一篇好的商业文案，能赋予产品生命力，抓住客户的眼球，促使客户做出购买决定，起到“临门一脚”的作用。
以下4种文案类型，是逗逗根据自己在实战经验中提炼出来的，仅此一家。当然，文案这种东西，是偏向于个人感受的，没有绝对的评判标准，只有表达是否最到位的文案。
我们在总结过去的经验，形成思考模式，养成习惯之后，写别的商业文案也更容易上手。
1
情景文案
58到家是属于生活服务类型，我们以58到家的广告文案为例分析：
01.
到家真好
每一次美甲、美妆、美容服务
都是对自己最好的奖励
上门服务
就是58到家
02.
每晚在呵护下入睡
就是最幸福的宝贝
星星总偷偷看你，我也是
到家真好
03.
我喜欢
化妆后的自己
不是自恋，是够爱自己
到家真好
以上三则文案的表达公式：
目标对象的使用场景+用户的使用感受，用情景带出感受。
再细细体会一下，第一则广告的适应场景是“美甲、美妆、美容”，它的用户是爱美的女性，在使用了58到家的服务之后，得到的正面肯定是“对自己最好的奖励”，颇带有文艺范的表达方式，写出女性的微妙心理，中肯到位，用主题思想升华“到家”的概念。
2
热点文案
热点跟对了，就赚到人气，跟错方向，就是把自己毁了，而追热点的成功者，我只服杜蕾斯，以杜蕾斯的广告文案为例分析，以下是杜蕾斯在里约奥运会倒计时海报文案：
倒数3天
想和你玩一个
在最高点也能
花样百出的游戏！
倒数2天
快！快！
还想要多一些！
我是说姿势。
倒数1天
等不及了！
想立刻扎进水里
和你开始这场比赛！
以上三则文案的表达公式：
借势发力+刺激用户对产品使用的想象，直白写出用户的需求点，表达产品的优势，帮别人把不敢说的话说出来。
特别的产品，更适合用特别的事件来借势炒作，让用户能把即将看到的场景和产品的使用体验结合起来，杜蕾斯可谓在在“污”上用尽洪荒之力。
3
品牌调性文案
宜家以居家用品为主，和用户家庭的关系甚是亲密，我们以宜家家居的广告文案为例分析：
01.高脚杯：
高脚杯不喜欢喝红酒
高脚杯不在乎你喝什么牌子的红酒，
在乎的是你喝红酒的时候看谁写的书，
如果你看书的品味刚好和高脚杯相同，
也许高脚杯会让你喝的红酒，
变得柔美醇厚回味无穷。
02.书架：
书架是不会让书安分守己的
不要把不同种类的书堆放在一起，
说不定哪天清早起来，
就会发现书架上面一片狼藉，
有的书揉德邹巴巴，
没准哪一本书被撕成了碎片，
你不阅读的时候，
书架才不会让书那么安分守己。
以上两则文案的表达公式：
功能性语言+用户使用场景回放，宜家的品牌形象，融入在他们的文案描述之间，字里行间能体会到家居的踏实感和幸福感。
4
文艺文案
以李欣频文案为代表，每次读她的文案，读完脑子里会有一股流动的美感，越品越有味道。
1.诚品敦南店旧书拍卖会：
过期的旧书*不过期的求知欲
1995.3.11~3.19
过期的菠萝罐头，不过期的食欲；
过期的底片，不过期的创作欲；
过期的PLAYBOY，不过期的性欲。
全面5~7折拍卖活动，
货品多*价格少*供应快，
知识无保存期限，
欢迎旧雨新知前来大量搜购旧书，
一辈子受用无穷！
2.诚品商场光复节特卖：
10*25秋之光复宣言
用一条手工的银项链，有希望光复略有凉意的七年恋情。
向日葵普照的领带，逐日光复大量萧条的中年信心。
250毫升的檀木香水，三秒钟内光复争辩后房间的清净。
满桌的生啤酒，连夜光复毕业后五年的交情。
膝上15公分的贴身皮裙，在众人的侧目中光复失恋已久的欲望。
用便宜两成的预算，以速度光复一件在上个月错过的秋大衣。
借着秋天的借口，从身不由己的城市，光复自己沦陷已久的随心所欲。
10*25，一个属于你和诚品的秋天光复节，诚品。
西门店、板桥店全馆八折优惠价，光复你对秋天的所有欲望。
3.电影《苏州河》爱情手册
等一个爱人，要花多少时间
我们总在很不小心的时候，掉了最重要的情人，
之后得花好几十年的思念找她，然后一起死或一起老。
这是发生在上海苏州河的爱情故事。
情节路径复杂，借着一个在记忆中走失很久的美人鱼，
在上海的街弄河畔，谈机遇、命运、忠贞、永恒、生死与相不相信的问题。
凡于2000年12月9日起，到戏院购买《苏州河》电影票两张
就送你这个世纪最末珍贵量产的爱情沙漏一只，
让你计算等一个爱人，要花多少时间。
以上三则文案的表达公式：
第一则公式：用排比找出事物的共性（类比）+哲理性语言总结；
第二则公式：活动可能产生的效果描述（联想）+号召性语言总结；
第三则公式：简单故事陈述（白描）+活动内容简洁语言总结；
好的营销策略，加上好的文案，在无形中就给商品增加了价值，让顾客从直接的重视商品效果，到慢慢转化为购买意义。
