创业者说（十六）：人脉&业务

今天和一位以前的同事B聚会，这是我一位前同事，我离开单位有几个月的时间了，在单位期间大家脾气很相似，三观一致，很聊的来，于是在我离职以后大家时常沟通，今天他刚好有空过来看我。

大家在一起聊起行业发展，目前有许多资本在进入我们这个行业，因为这个行业的还处于初级阶段，几家头部企业都是国企，因为企业的性质导致企业的竞争力不足，因此行业竞争非常不充分，最近两年大量的资本涌入，大家很看好该行业的发展，于是朋友建议我务必在该行业进行布局，以便未来能够抢占先机。

接着大家聊起我们曾经的领导，也是这位朋友现在的领导J总，J总为人严厉，批评人从来不讲情面，常常当面批评人，让人下不来台…朋友B也常常被批评，因为其面皮较薄，常常心情抑郁，也时常和我说相关的情况，我常常进行开导，我因为自己带过多年的团队，在这方面的经验还是有一些。

我给他以下几点建议：

第一，择其善者而从之，其不善者而改之。如果领导批评的有道理，则虚心接受，进行改正，作为自己提升的机会。

第二，关注自己的想要的东西。在这个平台上能够得到什么，比如技术水平的提升，人脉关系的拓展。利用好现在的平台，提升自己，尤其是和一些领导搞好关系，本身他也是领导，掌握资源，在做事情的过程中结交好各位领导，在企业发展这些人可以提供助力，因为人员都是流动的，保不齐哪位领导跳槽，顺带把他带走了。

第三，骑驴找马，平时多关注外面的机会，重点要和以前的领导和同事搞好关系，留意一些机会，如果有合适的机会可以选择跳槽。

朋友B现在也掌握许多资源，我在想怎么样能够和对开展业务。

晚上和一位创业的兄长交流此事，他给了我如下建议：

第一，先做起来，通过交流，和对方找到一些小的合作点，不用在乎合同金额，可以是几万元的项目，关键是先做起来，单纯吃饭是没有多少用的。

第二，持续保持粘性，在一些业务开展起来以后，持续进行跟踪。也可以开展一些租人业务，可以把人员放在对方公司，做业务支持的同时，可以持续了解对方公司的情况。

第三，不要一上来就考虑给对方好处，开始还是以做事情为主，做好事情的前提下，可以请对方吃饭，吃一些好的饭，或者送些小礼品联络感情。

人脉很重要，如何把人脉转化成业务更重要，这方面需要不断实践，不断总结经验，持续精进。