商业咨询流程学习的复盘11.24

商业咨询流程学习的复盘11.24

Q：咨询中发现有需求的用户，如何快速推进成交？

一、引导。

让对方有安全感，找到利益需求点。用句式“不是...而是”。

二、转化

①咨询给有限的时间选择，

②当天发放“调查问卷”，

③约定线上沟通咨询的时间，

④咨询过程用到“四象限”的咨询版块，开场时多用“开放式”问题打开思路和沟通的范围，找到需求、利益的突破点。

三、报价。

【感受与启发】

一、我的陪跑用户是看到海报来的，交费前并没有咨询。而之前的10个左右的咨询用户，并没有转化成交。

除了这一批用户本身有赠送和尝鲜的原因，也是因为自己的咨询并没有做得这么系统化，这么深入。如果能像这样，我想自己的转化率应该会有突破。

二、报价时，清晰而自信地报出价格，切勿用犹豫和不好意思的语气。

【行动】

1、12月将基础的准备工作做完（个人品牌VLGO、朋友圈4件套的更新）

2、恢复日更专业圈

3、1月份规划训练营的前期工作

还有英语学习，动起来！