《安家》 “三年不开单，开单吃三年”的老洋房为什么只有徐姑姑能做

最近热播的电视剧《安家》的男主角“徐姑姑”，一开始给人的印象是一个不思进取，为人谦和的老好人形象，随着剧情的发展，慢慢地才了解到，

原来真正的“狠角色”是徐姑姑啊！

靠着帮邻居们看孩子遛狗，一年能多卖出五六套房子。最最厉害的看家本领，是号称“三年不开单，开单（能）吃三年”的老洋房交易。利润这么丰厚的老洋房交易，自然是人人都抢着想要分一块蛋糕的。

在剧中，店里的老员工“爷叔”谢停丰，据说当年就是为了偷师学艺而来应聘的，已经在店里做了好多年，而且，从第一集他一大早带客户去看房的情节来看，他还是一个非常努力积极的老员工，但是，多年过去，依然没有学到老洋房的秘诀。

而故事的女主角，房似锦，来到店里短短数月，就获得了销售老洋房的机会，并且差一点创造了半年连续开三单老洋房销售的“神话”业绩。

这是为什么呢？

看了《请停止无效努力》这本书，我在里面找到了答案。

（定位）方向不对，努力全都白费！

产品或者是公司，都会有自己不同的价值定位。其实人也是一样的，不同的定位，物质回报也不一样。譬如最简单的，体力劳动和脑力劳动工作者的时薪是不同的，因为产出的价值不一样。

定位，就是我们要努力的方向，方向不对，努力白费！

个人价值定位分成五种不同的类型：

1、 投机型

2、 知识型

3、 技能型

4、 能力型

5、 天赋型

价值定位决定个人的高度！

譬如，《安家》里的朱闪闪，加入房屋中介的主要目的就是希望能找到一个有本地户口且有钱买房的男人，然后嫁入豪门，一生无忧。这就是典型投机型。每天想着好事发生，又不肯踏踏实实学本事，最后见到 “饲料大王”也没有好好把握，白白错失一个卖老洋房的好时机！

徐姑姑是典型的“天赋型”，这一类人，在同等努力的情况下，最终能够做的比一般人都好。发现自己的天赋并正确应用，能够帮助我们提升个人的价值。因此，如果你也想成为像徐姑姑那样厉害的人，建议你去开发一下自己的天赋。

那么，是不是说我找到了自己的天赋，就可以高枕无忧，坐享其成了呢？当然不是！

天赋只代表一种潜力，是否能够转化成能力，进而带来价值，还需要后天的刻意练习。只不过，在天赋较高的地方进行刻意练习，其成果相比其他，要好得多得多！

剧中的王子健，他就在卖豪宅方面比较有天赋，而且，他在日常的销售中也有进行“刻意练习”，他几乎只做豪宅，不做其他房型，大家有类似的房型也会优先让他来做。虽然，这看起来有些挑活儿，但不可否认，这种“挑”让他增加了刻意练习的机会，他的天赋被练习得次数越多，能力就提升的越快，他的个人价值也就越来越高！

能力的差异化因素是个人价值所在的关键！

因此，成功的关键路径就是，挖掘自己的天赋，找准自己的定位，再通过刻意练习打磨成能力，能力越强价值越高！