2022年5月读书笔记（7）——《新零售》

《新零售》一书完整展现了新零售的商业逻辑思考框架，毕竟他山之石，可以攻玉。

1、用数据赋能，提升“场”的效率：

1）数据为信息流赋能；

2）数据为资金流赋能；

3）数据为物流赋能：让线下商品距离更近，让互联网物流更快。

2、用坪效革命，提升“人”的效率：

1）坪效革命：即销售效率，也就是单位面积内，尽可能多的拉到更多的消费者和成交（坪效=销售额/店铺面积）；

2）销售额=流量（找到消费者触点）*转化率（社群营销）*客单价（提升连带购买行为）*复购率（会员制）。

3、用短路经济，提升“货”的效率：

1）DMSBbC：企业从设计开始构思产品，经过制造、供应链、大小商家，终于与消费者见面；

2）定倍率：商品的零售价/成本价；

3）短路经济思路：缩短环节，链条反向（从末端直接到制造端，跳过效率低下的供应链）。

4、新零售成长的未来方向：

1）系统思维代替产品思维；

2）为信息流付费；

3）渠道服务化。