一个喜欢听，一个喜欢说给你听

某日闲来无事，天气也还不错，于是打算带着小儿去小区前面的学校玩。

小区前面的学校是一所私立小学，是以前的旧厂房改造的小学，大概建立了有四五年了吧！然后这个小学的一侧有一大片空地，一直未做修缮。

可能今年学校为了增加收入来源，将这一片空地改成了滑雪场，人工造雪，然后学校门口那也找了几个摊位租客，有投标，套圈，城堡，木马等小孩娱乐设施。

之所以选择去这里，主要是离的近，步行几分钟就到了，另外就是刚开始营业，人也不是很多。

那天当我们进去的时候，雪场里的雪滑梯还不能玩，还在进行人工造雪，地上的雪大概也只有三指左右深。只是走在这人工造雪的雪地上听不到吱吱的雪声而且还有点如履平地的感觉。但是手触碰到雪还是有丝丝凉意。

我一直以为雪场只是出售门票后就可以自由畅玩，其实不是的，好像每一步都有精密的计划。

先简单的从费用说起吧。首先进门需要门票，门票很便宜，如果进去后你只是看雪，那是不要钱的，但是你要是想滑雪梯，就必须租赁轮胎，一个轮胎两小时30元，不到两个小时安两个小时收费。如果你想铲雪或者是玩雪球，则需要购买雪地玩具，雪桶，雪铲，雪球棒20元一套。如意你想玩旋转雪地轮胎，十元一次。对了，雪地里的滑雪板有大有小，大的30元两小时，小的15元两小时.而且小滑雪板是不可以上雪梯滑的，只能在小坡上玩。

当你听完这些的时候，是不是觉得这个滑雪场应该很大，其实你错了，学校里的空地能有多大呢？只是一个大操场而已。只是各个区域离的都很近而已。

再说说雪地外面学校门口的娱乐设施，虽然这些摊主挣的钱归他们自己所有，但是如果你想在这里卖东西，需要出租金，一天十元，至于你能不能卖出去东西就要看你自己的本事了。

因此你看，这是个相当完美的营销策划。在宣传单上写的很美，有各类可以玩的玩具和小吃，而且还能呼吸大自然的新鲜空气，感受冬天的白雪皑皑。然后门票又很划算并且离县城又近。是不是让人很心动呢？！

因此你看，营销的时候卖家只是将自己对买家有利的地方展示出来，将我们想看到的信息展示出来。

如果雪场的人将所有价格表都详细的列出来进行营销，然后人们看到每一步都需要花钱，那来的欲望可能会大大的降低。

相反，我先抛出一个吸引你的条件，让你有想来的欲望，等你来了之后，你总不会因为里面的的一项项收费标准而返回去吧？即使大人想往回走，看在小孩子的面上也会狠心割肉来满足小孩子的欲望。

所以人们常说买的永远没有卖的精，而假如有一次你感觉自己沾到了便宜，那也是卖家想让你有沾便宜点感觉而已。

虽然卖东西的经常说这个不赚钱，那个赔钱卖给你，但是实际上，卖方只是赚的比以往少一点而已，而且我们作为消费方却总是喜欢听这样的话，你买的太划算了，你眼光真好！

你都砍到我的成本价了。其实只是一个喜欢听谎言，一个因为对方喜欢听谎言而说谎言而已。