《大秦帝国》读书笔记第二十八天：戳中别人痛点，就是地也能变成天
刑徒出土文物
一：章邯将军出军背景
秦末农民起义轰轰烈烈，六国势力复辟叫嚣滔天，诸侯新型割据势力掏秦心窝。秦国上下开始恐慌，一片风雨飘摇。
面对秦国的现状，刑徒一起罢工，拒绝继续服徭役。
该怎么办呢？秦国军队主力现在分为三大部分（第一部分在南方南海，第二部分在北方九原，第三部分在东北辽东。），均在遥远边疆。至于中原腹地，腹中空也。
二：绝望之下刑徒军产生，开始灭六国之旅
1.为了维护边疆稳定，边境地带秦军坚决不可动
（1）北方九原驻扎重军数次大败匈奴，并修筑长城、修复直道，粮草、武器后援提供极大便利。使得匈奴在长时间内望闻“九原”二字，便心惊胆战，北方在长时间内保持稳定。
（2）南方南海驻扎重军，既有效保证南海地区稳定，也有效保证楚国势力（包括六国复辟势力）休想打南海的主意。使得南海没有再次陷入战乱状态，逐渐摆脱内斗，慢慢融入中原文明之中。
（3）辽东地区重军驻扎，保证燕代残军不会死灰复燃，也不能轻举妄动。
（4）散落在边疆的兵力，是秦朝的有意之举，保证秦朝不被外侵略，是重中之重。边疆的军力，不能动。
2.维护秦国政权稳定，农民起义、六国势力继续剿灭
一个国家的发展，既需要安定的社会环境，也需要安定的政治环境，更需要高效的经济环境。所以，维护国家的政权稳定，显得相当重要，并且是重中之重。
维护政权稳定，自然就得消灭农民起义、剿灭六国势力。
3.特殊情况，刑徒军发挥威力
（1）刑徒军产生的政策出笼
都说“巧妇难为无米之炊”。仗得必须打，那兵从哪里出？
刑徒一跃从军
老将章邯出马，争取到这样的宣示：
免除刑徒之罪，此后战功以大秦军功法行赏。
（2）政策戳中刑徒痛点，刑徒军焕发活力，战力斐然
刑徒身份改变
A.刑徒身份改变这个宣示，将刑徒的身份一律视为大秦百姓。这个政策正使劲戳中刑徒的痛点：他们不想一直背负“刑徒”的罪名，让世人一直对其看不起。
B.凭军功赏罚
有军功就有爵位晋升。毕竟，只要是个人，只要是个正常人，都想有军功，都想有荣誉。极大地激发了刑徒的斗志。
C.战绩斐然
刑徒军战力非凡，在巨鹿之战前，不管大仗、小仗，没有一场败仗，甚至在定陶一战逼杀项梁。
三：为什么刑徒军会听从章邯指挥
1.解决秦国实际，秦国才有政策出笼
章邯仔细分析秦国实际，出于现状，不用再征集兵力，大胆使用刑徒就行。只要能摘掉刑徒身份、按军功行赏就行。
秦国没有额外的压力，以最小的成本，解决目前的军队人力问题，解决目前反秦问题。
自然，飞速下达刑徒政策诏书。
2.解决实际需要，刑徒才会听命章邯
刑徒心心念念的“刑徒”身份问题，章邯成功解决。刑徒心心念念打仗是否有军功，章邯也成功解决。
不管在哪里，都一样干活。服徭役没有尽头，没有希望。
而参军打仗，则身份成功洗白，还有军功可挣，家人也连带有荣誉。
为了自己，为了家人。每个刑徒需要认真打仗、需要打胜仗，挣一份军功，挣一个家业。每个人求战心强。所以，士气高涨。
3.满足别人需要，成就自己功业
章邯主观从秦国实际出发，客观从刑徒自身出发，解决刑徒的身份问题，解决刑徒的军功晋升问题。
刑徒一路向前
4.章邯是解决问题高手
诚然，战争胜利一次又一次，但秦国朝局变化，诏书所应内容章邯也做不了主，刑徒又一次陷入低谷，苗头开始转向，章邯做出如下行动，说出如下话语：
一则了却心愿，向刑徒请罪。二则告知实情。愿走就走，愿留便留。愿走者，可带走随身衣甲战马与短兵，每人另发五千半两钱，伤残兄弟发十金。战死兄弟，许其同乡士卒代领抚恤金十金，交其家人。孤身无家之死者，都入北邙山义士墓园。无家可归，甘愿留军，与章邯同生死、共命运。如扭转乾坤，论功行赏。如不能，刎颈同穴。
章邯的真诚感动了刑徒，刑徒一致血书回应：
生作刑徒，再为官军，无家可归，有国难投，逃亦死，战亦死，宁非与少府搏杀挣命哉！
从此，不管生死，不管多么艰难，数万刑徒与章邯众志成城，全心全意投入战争中，“直叫日月换新天”！
四：总结
我们每个人要想做成一件事，包括简单的家庭相处，都得找到每个人的痛点，每个人的需要。
知道孩子的痛点，加以向善利用，孩子成绩也会好转，而且亲子关系也会改善。
知道老人的痛点，我们好好善待，和老人则不会有很深的代沟，家里和睦一片。
章邯，连刑徒都能变出天大的战斗力，那么我们为什么不能好好想想怎么更好地处理好自己的家庭关系、工作关系呢？毕竟，它相当重要。
你说呢？
章邯告诉我们：戳中别人痛点，就是地也能变成天！！
