如何深挖流量价值？线上流量已成红,各大企业争夺流量，获客成本大幅

2019-03-10 本文已影响1人 7aadcb488842

2018年，流量大战、粉丝大战、用户大战……随着互联网影响的不断深入，线上流量已成红海，用户大战不断升级，这一年，各大企业争夺流量，获客成本大幅提升；

流量转化路径日益多样，粉丝需求不断变化……由此，打赢下一轮战役，靠的便是流量、粉丝、用户所能带来的价值！

思考：

1、线上流量已成红海的今天，如何将流量变现？如何提升转化率？

2、做好互联网营销的必备条件是什么？

3、如何增强用户粘性和忠诚度？

4、精耕自己的流量池，在各大企业粉丝争夺战中如何出奇制胜？

……

流量大战已近尾声

变现才是王道

近几年，诸多企业都将大笔预算花费在“吸引流量”上，通过内容创新、渠道拓展、粉丝裂变等多种方式，以期从最源头处获取大量潜在客户。流量获取的方式千变万化，但并非有了流量就万事大吉了。

流量有了，如果无法引爆流量价值那一切都是徒劳。当下，流量数量的比拼热度逐渐降低，流量价值的重要程度日益凸显。对于企业来说，如何提升流量的转化率和变现率，已成为下一步的发展重点！

新方向：

1、针对性营销：利用数字化手段，对平台流量进行筛选、分类，掌握客户画像、标签、购买意向，结合用户需求，进行有针对性的营销；

2、实时互动、个性化推广：根据用户的展示特征，进行实时的有效互动、通过个性化营销方式，促进价值转化；

3、数据整合：数字化时代使得“全面撒网”的营销模式效果大打折扣，而通过数据库与流量分析的对接，了解（潜在）用户的信息，构建更加完整、有价值的画像。

接下来，很多企业或将开启营销自动化模式，通过企业数字化转型，深入了解客户的潜在信息，挖掘潜在价值，实现从流量到客户的高效转化，将汇聚的流量池，进行实实在在的变现！

变现

复购

很多平台可能都面临过这样的问题，以我们最常见的微信公众号为例，很多号花费高价获取粉丝，但是没过多长时间，粉丝取关量大增。原因其实很简单，因为公众号内容千篇一律，对粉丝毫无价值可言，甚至会造成粉丝的困扰，所以取关是必然的。

想要提升流量变现率，就必须综合考虑用户的基本情况，例如：身居几线城市？以往购买过什么样的产品？有怎样的购买习惯和兴趣？等等。从用户属性综合考虑用户的购买能力和购买倾向，从而有选择、有针对性的为下一轮的变现提供方向和策略。

同时，完备的数字化客户管理系统不仅可以筛选有效的客户信息，还可以根据用户浏览轨迹、下单记录等为其进行定制化推荐，高效实现成交！

对潜在客户促成购买，对普通客户促成复购。

只有达成这样一个过程，才能将流量转化为真正有忠诚度的购买力。

团队-底盘

股权-绩效

当下是一个新事物不断涌现的时代，同时更是一个无限种可能正在发生的时代。对于企业来说，不仅需要在产品、服务、策略方面不断的突破和创新，更需要最大程度保持人才团队的稳固，为企业发展提供强大的支撑。

对企业来说，生产力固然重要，生产关系也是企业发展的重中之重，如何才能保证两大基石互相促进？

作为企业“顶层建筑”的股权设计、激励机制同样影响着企业能否持续发展，具备与时俱进的思维模式显得尤为关键！

相对公平的效果大于绝对公平，可以通过股权激励，根据不同阶段、项目、参与人员的差异进行动态分配。

动态股权区别于其他分配方式的特点是，动态股权设置分配节点——也就是企业发展的里程碑事件，用以在保证拥有企业控制权的情况下，达成持续不断地激励效果。

另外，年关将至，企业如何合理、公平制定年终奖的发放标准？如何有效激励员工？2019年企业考核如何有进一步的创新和完善？这都是企业管理者不得不去深入思考的重点问题！

德鲁克曾说：“企业管理，归根结底就是绩效管理”。绩效管理是企业进行日常管理最基础，同时也是最重要的一环。放眼整个商界，成功的企业均有完善的绩效考核制度。只有正视绩效考核的管理价值，才能充分发挥企业核心人才的创造力和能动性。

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作为中国的科技研发中心，北京吸引了众多互联网的企业家来此处开公司、办企业。

国之首都，北京汇聚各大行业的顶级企业，高校林立，科技发展始终站在前沿，引领潮流。当下，企业数字化转型无论是对国家经济发展，还是对企业前景规划的作用都不断放大、增倍！以数字化丰富要素供给，以网络化提升配速效率，以智能化提升产出效能！技术不断升级、深度不断拓展。

未来已来，2019年，企业将面临更加严峻、深入的考验和竞争，同时也必将迎来更加多样化、智能化的生产和营销模式。