社群成交转化率提升七个细节

一、福利课程引流

1、XX课程报名免费答疑会

2、9.9裂变销讲助教跟进

3、成交视频直播十社群优惠券成交

4、100元门槛报名1000元1对1服务

二、学习人群内心诉求

1、希望节约时间

2、希望被尊重

3、希望和优秀人一起

4、希望体面把钱赚了

三、人怎么来？

1、朋友圈

2、群发邀约

3、合伙人推广

成交=满足需求十消除抗拒十额外福利

四、诊断需求常用三句话

1、我有什么可以帮你的吗？

2、你遇到什么麻烦了吗？

3、你希望达到的目标是什么？

五、收钱文案

1、挖痛点，你要买

2、给信任，跟我买

3.拿福利，马上用

六、社群成交转化率提升七个细节

1、购买寒暄收集需求

2、进群提醒课程设置

3、听课问候有啥困惑

4、听课反馈解决方案

5、结束总结听课笔记

6、销讲跟进用户需求

7、1V1电话促单成交

成交就是成就

把用户当人而不是流量

七、当用户不回复怎么办？

1、不开口：关心对方|给对方提供价值

2、哦，我考虑一下：AQ打法

3、担心没效果：先塑造价值

4、好贵：帮用户算账

4、担心副作用：免费体验1个月、零风险承诺

5、商量一下

6、太忙

7、没钱

八、介绍产品FABE话术

1、特点：这是XX产品

2、优势：比其他产品XX

3、好处：对你而言可以XX

4、见证：畅销好评、用户故事

成交心法：

1、成就就是成交

2、先问需求再说产品

3、先做朋友再做生意

作业：

收获：

1、新手就是不断去试错，跟100个人去聊天，不怕被别人拒绝，然后就懂得了如何去成交。

2、不要一上来就想着成交，要先了解客户的需求，消除用户的内心抗拒，一切从需求出发。

行动：

1、作为新人，不能脸皮薄，要敢于去跟客户聊天，不要害怕被别人拒绝。

2、写复盘笔记，我聊了多少客户？我做了什么动作？用户反馈如何？用户痛点是什么？用户需求是什么？……

3、把客户表归纳成表格：姓名、年龄、城市、做什么的、核心诉求、目前困惑等等，知己知彼方能百战百战。

4、推荐的产品能解决用户的痛点，满足了客户的需求，客户才会买单。