17-2 信不足焉有不信焉

17-2“信不足焉有不信犹兮其贵言功成事遂百姓皆曰我自然” 出自《道德经》第十七章，意思是说：自己信誉不足，必有不信之人；所以要谨慎和注重自己的言论。功成事毕之后，让百姓都认为说，我的功劳和成绩都是自然而然的。

If one does not have enough credit, there will be people who do not trust. Therefore he should pay attention to his speeches. One should let folk think all his scores are achieved naturally after he has made things successfully.

老周初来乍到，知道别人不相信他，理解别人不信任他；所以他就保持沉默寡言，对事情不做评论，对人物不做判断，老牛明白，无论他的观点的是非对错，都会被误解和被怀疑；所以他注重行动和强调业绩，用有效的结果和显著的成就展示自己和证明自己。群众的眼光是雪亮的，领导的判断是客观的，聪明的人不会注重言论和观点，而是强调结果和事实。经过一段时间，经历一些事情，人们逐步认识到了老牛的工作能力和为人处事，对他的成就欣然接受，对他的业绩大加赞赏；然后就会对他的建议和策划产生浓厚的兴趣和坚定的信心。

信用和信誉都是非常重要的资源，而获得信用和信誉不能依靠精彩的阐述和严密的推理，而是依靠实际的行动和显著的结果，大众都是现实的，领导也是务实的，事实胜于雄辩，结果证明一切。没有事实和结果之前，任何言论都是空洞的，任何辩解都是虚假的，所以，在工作中，在社交时，不要用语言表达自己，不要用故事证明自己，而是用行动展示自己，用结果证明自己。言语是主观意愿的表达，结果是客观事实的证据，无为不欲就是沉默寡言，有为贪欲就是夸夸其谈。

业绩是最响亮的语言，结果是最有力的证明；解释是苍白的，说明是虚假的，要用实际的行动证明自己能行和靠谱，要用具体的结果获取他人的信任和认同；只有这样，才能掌握信用的资源，发挥信誉的价值，才能提出合理的建议，制定可行的计划，才会有人跟随，配合和支持。而所有的事业都必须得到充分的信任，全面的理解和有力的支持才有希望取得成功。