副业变现实操营学习
第四节： 一对一成交实操—一对一成交的关键步骤
引流涨粉是增加蓄水池，为后续成交提高概率
朋友圈变现实操不单要有粉丝，更要打造高价值品牌形象，吸引他人。
打造成交型朋友圈是为了告诉别人你在卖什么产品，你能帮忙别人解决什么问题（找到痛点）
朋友圈布局让他人看到就会来咨询或有成交
一、一对一成交关键：学会正确提问和引导
切忌： 一来咨询就想成交他人（功利性太强），
一咨询提问就毫无保留全盘告知
举例： 看病
关键法门：学会提问，通过提问才能真正了解他人需求并真正帮到他
发问的人才是掌握谈话主动权的人
提问路径：开放式提问、封闭式提问
开方式： 为什么、怎么样，你有什么想法？让他人展开回答，畅所欲言，接收更多信息
封闭式：是这样么？对么？有么？让对方回答限定在你设定框架内，用于引导重复确认，对方无需扩展空间，只需回答是或不是，对或不对
开放式提问 3WH（what\why\wen\how）
你的目标是什么？有什么我能帮到你呢？ 你对什么领域感兴趣呢？
为什么你想要学习演讲呢？为什么你不相信你能改变呢？
你想什么时候开始呢？你觉得什么时候合适呢？
你觉得如何能达到你的目标呢？你希望我如何帮助你呢？你希望自己下一步如何做呢？
确认问题对客户进行引导用封闭式提问
通过开放性问题达到3个目标：
1、了解对方是否有足够大痛点
2、客户痛点是否是你能解决的
产品是否能帮到他
3、客户是否有决心改变
封闭式提问： 用来确认客户问题、进行话题引导
技巧：复述+反问（社群聊天）
复述他人关键话，尤其是关键感受、痛点，会与对方情感同步（同频）（被人理解的感受）放下防御心理，才会打开内心真正想法
比如： 你觉得这个改变对你重不重要呢？我帮助了这么多人演讲，你相不相信我也能帮到你呢？
二、绝对成交的6大步骤：
听话照做，成交会大幅提升，让自己感到快乐
心态：成交他人就是成就他人
1、建立亲和感
成交第一步：防御心理-产生信任-拉近距离--关系由弱到强 （切忌操之过急）
有温度的寒暄（带着微笑的简单闲聊）
例如： 嘿，你好啊！亲爱的，有什么我能帮到你的么？
亲爱的，吃过晚饭了吗？啊，刚下班啊，那挺辛苦的。你的主业也这么忙么？
2、挖掘客户需求和痛点
通过提问技巧，挖掘找到客户痛点并扩大，引导客户意识到问题严重性，解决问题的急迫性。
3、引导思想一致
通过提问引导客户达成方向一致（对未来期望，引导思想高度一致）
你想达成什么状态呢？引导畅想未来，描绘美好场景 （克制自我表达欲望，让客户自己说出来）
4、介绍产品价值
让客户做成购买欲望的承诺 你打算什么时候学习呢？购买呢？你愿意花一点时间让我来介绍一下我的产品么？经客户同意再介绍，核心优势，解决哪些问题，成功案例
注意点：
⑴自信
对产品笃定自信 我的产品是最好的
⑵讲产品时只说对他的好处和自己取得的结果
5、解除抗拒点
成交关键点时会有一些托辞
我再看看，我再考虑考虑，价格太贵了
（1）双方之间缺乏信任 （2）产品价值塑造不够
相信客户抗拒点：
误区一、相信顾客说的他不会买
误区二、立刻反驳
方法一、用痛点和承诺来反问 你刚才不是说想要改变的么？
方法二、敢于帮客户做决定
亲爱的，你是不相信我还是不相信你自己呢？你看，我帮那么多客户减肥成功，你难道不相信自己么？你给我一个机会，也给自己一个机会，相信自己，你一定可以做到的。
方法三、
6、临门一脚 用特价限时优惠或限量 制造稀缺性
