《绝对成交》：锁定眼前问题策略，钳子策略

一、锁定眼前问题：说的就是不忘初心，牢记使命。

当你在和对方讨价还价的时候不要因为对方的行为而畏缩不前，也许你在报价或者还价的时候，对方会表现的气氛或者震惊。这个时候你千万不要被这种现象所干扰，因为这有可能也是对方谈判的一种技巧而已。

你只需要在乎这次谈判有没有取得实质性的进展即可，就像篮球比赛一样的；我们不可能在对方投球员做了一系列的花哨帅气的假动作而不去拦球，因为我们是来比赛的不是来看球的不是吗？

二、钳子策略：不管对方报价多少，你都可以对他说：对不起，你必须调整一下价格！然后闭口不言。

《绝对成交》作者在书中列举了很多类似的例子，生活中我们随处可见类似的讨价还价，经常听到一些顾客对商家说，你这太贵了，然后就自顾自的去看别的商品不理睬商家，很多时候就会听到老板又笑眯眯的把顾客叫回去说最低价多少多少。

看到这里我惊奇的发现，只要足够留意生活中发生的一些小事，足以证明书中的很多技巧都在被我们有意无意的在使用着，而且也都取得了或大或小的成果。