分销业务模式分析和分销管理解决方案介绍

文章来源公众号：软件职场，咨询Tel/微信：13530426435

本文主以介绍分销各种业务模式及相应的解决方案

分销业务核算模式分析

1 独立核算作销售

分支机构或分店为独立法人，具有独立的账套，分支机构间或分支机构与总部的往来业务作为销售或采购处理。

2  代销

分支机构或分店为独立法人，具有独立的账套，分支机构间或分支机构与总部间的往来业务作为代销模式进行处理（对应于进销存体系的受托代销或委托代销业务）。

3  非独立核算

分支机构为非独立法人，分支机构作为总部或上级机构的内部单位，以部门的形式存在，与总部或上级机构共用一个账套进行相应的核算处理，基础资料等系统设置必须统一，分支机构间及与总部、上级机构的往来业务统一作调拨处理，分支机构的客户同时也作是总部的客户，客户回款直接在总部进行核销，报表分析时结算价格分别统计分支机构及总部的利润及回款情况。

分销系统应用模式分析

业务运作模式，如图：

模式 1

为典型的分销运用模式，即总部下设多个分公司，分公司下设多个办事处等，每个上级机构对应多个下级机构，每个下级机构对应一个上级机构。总部使用总部业务账套，分公司使用分公司业务账套，分公司下属的办事处作为分公司的销售部门，与分公司使用同一个业务账套。

模式 2

一般为两级分销模式，但各个分公司可能独立核算，有自己的账套数据。此模式下，总部使用总部业务账套，分公司使用分公司账套，分公司与总部之间的商品移动可以视同销售，也可以视同调拨处理。总部可以查询到分公司的业务信息。

模式 3

一般为两级分销模式，类似于模式 2，不同的是：各个办事处不独立核算，没有自己的账套数据，与总部共用一套数据。此模式下，总部使用总部账套，办事处作为总部的一个业务部门，与总部使用同一个业务账套。办事处与总部之间的商品移动视同调拨处理。

模式 4

一般为两级分销模式，类似于模式 2，不同的是：经销商不但要求独立核算，有自己的账套数据，而且独立性较强，如可以销售集团外非本公司产品，故要求对基础资料等有相对独立修改、增加的权限。

模式 5

为一级分销模式，即我们通常理解的直销，直接面向客户销售产品。

模式 6

为连锁专卖分销模式，如连锁店、专卖店、超市、商场等。此模式下，总部、配送中心使用总部账套，门店既可以使用自己的业务账套又可以统一用总部账套，其中门店又可分为前台、后台两个操作端，前台通过 POS 系统进行业务处理，门店后台与总部账套联接。

模式 7

类似于模式 1，区别在于下级机构允许对应多个上级机构。这时的上下级之间的数据归总可以根据需要进行灵活设置。

因此，所涉及业务模式主要分为两种：购销分销和调拨分销。

分销管理系统简介

分销管理系统面向中大型制造企业、商业集团的分销业务进行全面管理，系统提供分销销售计划、分销订单、发运、分销业务数据收集、统计分析等业务功能，帮助企业对业务数据的统一集中管理控制，及时了解分销渠道的销售情况，以便及时调整销售策略。该系统通常是与供应链系统结合使用。

企业客户/经销商门户解决方案

系统提供订货中心、订单管理和往来对账满足企业用户电子商务的开展和客户用户便捷的采购管理，以及渠道管理、企业公告综合管理功能，帮助企业实现全面电子商务管理和控制，以及搭建有效互动平台，维护客户关系。

整个经销商协同平台如下：

本系统是基于C/S架构下重量级分销解决方案，业务处理范围广泛，整个系统造价高昂，软件实施复杂、周期长。

全渠道订货管理平台

基于B/S架构的分销管理平台又称订单/订货管理系统，以企业客户订单处理为核心，帮助企业实现在商机管理、分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付、物流、决策分析等业务环节的全程电子商务管理。

核心应用主要有六个方面：

订货管控

客户自助下单，支持PC、APP、微信、钉钉等多终端下单，（这点和进销存软件有点类似，进销存里面的销售订单是由企业自己录入销售订单，而在本系统，则是由客户自助下单），以及退货管理、订单跟踪等。

库存管理

入库/出库/盘点、仓库调拨、成本利润核算等。

采购管理

智能采购、供应商管理、采购订单、采购入库、采购退货、采购汇总等。

资金结算

资金账户、在线支付、往来对账、收支明细、订单收款统计等。

业务报表

订单统计报表、地区统计报表、商品销售报表、客户订货报表、销售业绩统计报表、销售毛利统计报表等。

订货管理平台属于轻量级分销管理系统，系统价格比较低、操作简单、注册账号即可使用，不需要实施。因为应用模式单一，常见于业务模式简单的快消行业，如日用百货、生鲜农贸、食品酒水等。

以上即是分销业务及分销系统总的介绍，希望对大家有所帮助。