复盘|如何打客户痛点

1.要把发互动型的朋友，当成一种习惯。

因为不是每一条朋友圈都被每个人看到，要让朋友圈慢慢习惯你这个风格。

2.痛点是什么？

面对同一款产品，每一个人的痛点是不一样的，也就是每个人想用你产品的出发点跟需求，是不一样的。

比如兰花面霜，抗糖双蛋白。

如果你给每个人都说:你喝了我们的产品，皮肤会变得更好，你会更自信。

这对于那些不在意外形的人来说，就叫隔靴搔痒。

但是对于一个皮肤特別不好的人来说，极度不自信的人来说，这个就真的打中痛点了。

有的人是为了让孩子有面子，所以他们就会去改变自己。

但是对于有些人来说，是不会为了孩子去改变自己，所以拿这一点来说的话是完全没有任何作用的。

3.打中客户痛点的小技巧

发每一条朋友圈都想想:它能够对标什么人?也就是我这条朋友圈是给看的?这个人看了之后会有什么反应?其他人看了之后会不会攻击我?(不要伤及无)

比如小王子发给全职妈妈的。

感觉苦的时候，我也喜欢喝点甜的。

4.双蛋白潜在客户的可能痛点。

（1）家庭生活和谐

有的人注重自己的外表，因为这样可以让老公更高兴，家庭生活更和谐。

可以从女性外表对家庭和谐的影响这个角度来聊。

（2）服务营销，形象影响赚钱

不怎么关心外表，很会搞钱的人来说，聊一聊服务营销这个事情。

再牛逼的人，都要去服务別人，外形是服务营销很重要的一个部分。

我一直觉得自己特别美，从来不抗衰，我上级给我推荐了五个月，直到我自己认为，颜值下降和社交狭窄影响了我的生存空间。

（3）为了孩子

有的人愿意为了孩子去改变自己的一切，而有的人却不愿意。

5.怎么找到痛点?

聊天聊出来的。

也可以看对方朋友圈，感知这个人的性格是什么样的。

6.没找到客户痛点怎么办?产品不能解決客户痛点怎么办?

（1）尊重对方的选择，一定要有耐性，先交朋友，等有合适的产品时再去推。

比如客户就想吃进口的。

或者加的人都是商。大多数微商都熬不过两年，过两年他就成为你的客户了。

如果觉得对方清高，其实是自己能量场弱了。

（2）找正确的人

有的人对抗衰这个事情认知不到位，说明就不是正确的人。

有的人不认可口服抗，但有的人认可。

不要试图转化大v，能量相差太大，没人会跟能量比自己弱的人赚钱。

不断增加精准用户，不要守着一堆僵粉过日子。

我的收获

1.养成发互动型朋友圈的习惯

昨天发的圏，没人回应，这是第一次发这种互动型的产品圈，今后要多发互动型的圈。持续发圈才能吸引更多人来主动链接，形成自己的风格。

2.提升形象气质。

做营养美学也是服务营销，如果我自己都没有变好看，会影响赚钱。所以为了更好的业绩，要努力把自己弄好看一些。养成每天化妆的习惯，另外让自己瘦5斤。

3.不同的人，痛点不同。

面对同一款产品，每一个人的痛点是不一样的，也就是每个人想买你产品的出发点和需求，是不一样的。首先要认识到不同的人痛点不一样。其次，抓住別人的痛点，然后精准打击，而不是自说自话。

4.尊重对方的选择。

不要把自己的思想强行的植入别人的脑子里。这样做只会让别人反感，顺着毛摸。

5.有目的的发圈

发圈前想清楚，这条圈能够对标什么人?也就是我这条朋友圈是给谁看的?这个人看了之后会有什么反应?同时不要攻击对标人物之外的人。

6.可能的痛点

双蛋白潜在客户的痛点可能是家庭和谐、服务营销赚钱、为了孩子。

7.怎么找到客户的痛点?

首先看他的朋友圏，感知这个人是什么样的性格;然后要多聊天，多关注对方，了解他是什么样的人。

8.正确认识与大v的关系。

如果觉得对方清高，可能是自己能量弱了。不要试图转化大v，能量相差太大，没人会跟能量比自己弱的人赚钱。正确的方式是做人家的粉丝、学员，再转化他的学员。

9.找正确的人

清理朋友圈的同时，要不断增加精准用户，不要守着一堆僵尸粉，精心选择正确的人，同频的人。

10.耐心交朋友

做销售就是交朋友，多一点耐心，先建立信任，找合适的时机，成交就会水到渠成。