什么是销售流程(Sales Process)及其目的
2018-07-21 本文已影响31人
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最常见和最通用的两个销售方法，一是销售流程(Sales Process)，二是CRM系统。
销售流程（Sales Process）的目的是，把销售周期（sales cycle）分解为有序的步骤，并可以追踪（Track） 每一个销售机会的进度。
每一个销售步骤是由一系列的销售活动组成，并有与之相应的衡量标准和目标。当一个步骤的衡量标准或目标达成以后，销售机会向下一个销售步骤推进。
在这种流程下，销售业绩才能预估的比较准确；销售机会遇到问题时，Manager才能及时获知，并能协助该销售机会的负责人，及时诊断问题 ，协调资源，协助推进，或者决定放弃这个销售机会。
