2.6晚上沙棘群培训-沙棘如何实现从0-1的突破

本次分享呢，是一个沙棘代理小伙伴托我转达的，因为她对自己还不够自信，她把自己一个半月来心得体会，分享给大家知道呢。

但是薄荷老师通过她的销量，发现她其实是一个非常强的沙棘销售员。短短一个月时间就把我们全国代理的量全部完成了。所以我觉得她的经验是可以借鉴的。

总结下来总共有三个步骤：

1、发朋友圈

2、列一个可以硬推的名单

3、模仿

很多人可能都在做这件事儿，而且可能比这位伙伴做的还好，也只是抛砖引玉，希望用这位小伙伴的经验，来造福更多群里的优秀伙伴们。

这三件事儿，其实是差不多时候做的，没有先后之分，所以这三点其实是并列的。

第一件事儿呢，其实就是发朋友圈，关于发朋友圈的重要性，很多人都有提到，只能说一千个读者就有一千个哈姆雷特，那我们每个人发朋友圈的风格都是不一样的，没有必要说，哪一种方式是最好的。

很久以前这位伙伴是吃其他品牌的沙棘原浆的，不知道有没有伙伴尝试过沙棘类的其他不同品种？所以刚开始招募她的时候，她是没有加入的。到了20年8月份时候，她因为自身的身体状况糟糕，让她觉得自己必须改善，体检报告上有多个项目已经在警告了，所以她选择吃沙棘粉，那时候还不是我们的藏喜沙棘，从8月26日开始使用之后，她就天天在朋友圈打卡。简单说就是分享自己吃的心得。

因为这位小伙伴她不会拍自己吃沙棘的自拍和视频，还有照片，她觉得拍不好，对自己也没有信心，那个时候脸色已经黯淡，而且脸上的斑点也比较多，所以就对着餐桌摆着拍的。当时她打卡朋友圈是为了坚持吃下去。那时候吃的沙棘粉还没有藏喜沙棘冻干粉这么细腻。

她说现在再回过头去看当时的打卡行为，觉得能有现在的销量是因为和那时候的沙棘打卡分不开，无形之中给销售打下了基础。

朋友圈打卡呢，主要是让大家知道自己在吃这个东西，尤其是朝夕相处的同事，他们通过朋友圈，她在坚持吃这个。也见证了因为吃沙棘粉，身体状况发生了变化。因为8月底的时候身体状况糟糕，觉得说话也不愿意说，没有什么力气，晚上睡觉也睡不好。

所以从8月份到12月份吃沙棘期间，大家会慢慢的注意到脸上肤色各方面的变化。正式加入藏喜之后，她一口气获得了周围五个同事作为客户，因为真的变化是看得出来的。

再之后呢，她打卡完，就会加一点沙棘的小知识，偶尔也会加一点沙棘的反馈。刚开始反馈呢，就是说自己身体的变化，就是用的自己的感觉变化，没有用别人的改善。

所以最早的这些客户，她其实都是通过同事那边获得的，也就是水到渠成的一个事儿。到目前为止主动跟别人去说沙棘，让别人去买沙棘，其实是不超过三个，大多数人都是看到她身体的变化，去主动问上来的。薄荷老师觉得，刚开始做微商的时候，千万不要不好意思发朋友圈，朋友圈是一个会被广泛种草的好地方。

第二个事儿呢，就是刚开始的时候，可以列一个强推的名单，刚开始的时候，因为有库存的存在，你说没有压力是不可能的，当时她呢，是直接全国代理，数量比较多，刚开始很忧愁，她就想，她是不是能卖的完，卖不完，难不成要自己吃掉这一百罐头。

那强推的话，是怎么选择呢。一定要选择对你百分百信任的。所以刚开始的时候，朋友可能会有这样的顾虑，有了顾虑之后呢，她第一个想法就是，先把库存解决掉一点。那个时候还没有客户基础，也只能强推。要怎么解决库存呢，要强推给谁呢？这时候就要开始做对象的选择，她和大家强调，一定要选择对你百分百信任的伙伴，你才可以硬推。大家知道这意味着什么么？简单说就是，你推了之后，对方一定会下手买的。因为刚开始对你建立信心会非常重要。

她选择的第一个硬推对象是她哥哥，她在2月14加入代理，2月14日下午给他哥哥推荐沙棘。因为这位伙伴的父亲是57岁时候因病去世的，所以她和她哥哥都很注重身体健康问题。很早以前他们俩一起喝沙棘原浆的，但是因为沙棘原浆太难喝了，所以就没坚持。她在介绍冻干粉的时候，直接就说比原浆好吃太多，而且自己也吃了三四个月，身体确实好转不少，让她哥哥把钱给她，然后她把沙棘冻干粉送去。因为是自己的哥哥，所以就直接说了。

本来这位伙伴还列了个2个硬推名额，但是因为朋友圈的积

累，所以还没来得及推，她就获得了五位同事的客户。那个时候的库存压力，已经没有那么大了，她也就没有继续硬推了。而且后期她本来有个准备硬推的朋友，也主动来找她咨询沙棘冻干粉了。

这个时候，对于做沙棘销售的信息，已经成十倍，百倍的增长了信心，做起来也就会更加得心应手，有奔头和前进的动力了。

第三件事儿呢，就是模仿，这位伙伴认为，新手必不可少的环节就是模仿，与其说模仿，不如说是一个学习的过程。我们群里有很多大咖，要么是销售经验丰富，比如婷姐这样的起步很早，要么就是对沙棘经验丰富的，比如老顽童，所以无论哪一种，其实都是我们刚开始销售沙棘的小白需要的。

尤其是销售的方式和销售时跟客户的沟通方式。

刚开始的时候呢，这位伙伴也不会什么话术，这个沙棘冻干粉，可以一下子多买几罐，人家要优惠，她也只会直接说我送你一罐吧，根本不会那种引诱性比较大的举措来推销。

所以她就从别人身上去琢磨，大家如果遇到销售上的问题，我们群里的小伙伴，比如t婷姐，就是真正的营销大咖，肯定会愿意教大家的。

还有就是群里以前发的培训内容，比如沙棘的特点啊，功效啊，还有新人发圈的技巧，我都是一字不落的学习自己总结的，再加入自己的一点想法，最后有了自己的方式。

刚开始她也是一个人在家做沙棘销售的，她家先生在河南出差，会比较担心她，让她不要做这个事儿了。但是做出成绩之后呢，她就知道这是一个好项目，带给别人健康，带给自己健康，还能赚到钱。

希望这位伙伴的案例可以启发到大家。