王健林：80％的生意都是这类人做，而有一类人不可能成功的！

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王健林在央视某节目上曾经发表过这样一段话：“我经常讲两句话，我说‘我到了黄河心也不死，撞了南墙也不回头”。为什么？到了黄河，搭个桥就过去了，撞了南墙，搭个梯子翻过去了。所以，只有这种精神，才能够获得所谓的成功！人生做任何的事情，要没有一种咬牙的精神，要没有一种一直坚持到底的这种精神，是不可能成功的！”

毋庸置疑，在所有的行当中,销售是最容易被拒绝、最容易被打击的工作,也是最容易让人厌倦的工作。作为一名奋斗在一线多年的老司机来说，见过太多的销售离离去去。许多销售人员可以说是忙忙碌碌,碌碌无为。然而他们确是大多败在自己的手中,败在遇到挫折就放弃了自己当初的目标,放弃了自己的追求，败在缺乏一种坚持不懈的精神！

美国销售人员协会有一项调查研究：不能坚持到底是销售失败的主要原因！下面这组统计数字也许更能说明问题：

有48％的销售人员找过一次客户之后就不干了；

有25％的销售人员找过两次客户之后不干了；

有15％的销售人员找过三次客户之后不干了；

有12％的销售人员找过三次客户之后继续干下去，而80％的生意恰恰就是这些销售人员做成的。

举个栗子：罗杰斯是美国一家保险公司的销售人员,他曾经想说服一个小学校长,让他的学生全都参加保险。然而校长对此丝毫没有任何兴趣，一次又一次地将罗杰斯拒之门外。当罗杰斯第69次来到这所学校的时候，这位铁石心肠的校长终于被他的诚心所打动，最终同意全校学生投保！

作为销售人员，如果遇到销售失败，被人嘲笑、遭人拒绝的时候，只知道畏惧、退缩甚至放弃，那么业绩又怎么会主动送上门来呢？只有秉承坚持不懈、永不言弃的精神，才能迎来成功的那一天！

辉叔有话说：

1、虽然对于“坚持”，人人都觉得是件很容易做到的事，但绝大多数人却很难做到。而一旦能够坚持下去，则离成功不远矣；

2、在日常小事中刻意培养自己坚持不懈的精神；

3、遭到客户拒绝甚至白眼时告诉自己：坚持到底就是胜利！

辉叔有话说：

1.充分认识到只有保持自信，才可能取得成功。

2.有意识地在工作中提醒自己时刻保持对自身销售能力的信心。辉叔有话说：

1.深入挖掘自身的优势，并在自己最擅长的方面下功夫！

2.记住：时刻激发自身优势到极致！

1、找不到客户群怎么办？

2、见不到客户的面怎么办？

3、见面不知道说什么怎么办？

4、搞不定客情关系怎么办？

5、客户已有固定供应商怎么办？

6、产品价格高无竞争力怎么办？

7、客户无需求怎么办？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？

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