Elaine 100天职场进化｜100天职场进化｜年中了，E姐教

第四，准备好谈判策略

和老板谈加薪是一个很严肃的对话，你必须要事先做好充分的准备。

001 你要知道你老板的类型和沟通风格；

002 回顾一下可行性分析，顺便了解一下自己在市场上的行情；

003 确定期望的加薪幅度，涉及其他的福利补贴，会培训等等一一列明；

004 就像面试时，能够找一个高手彩排一下，效果会成倍增加。（我不确定有多少人在面试前会做彩排，但我相信谈薪做彩排的人更少）；

005 确定时间充裕，有得谈。

你一定要确定好对方有充分的时间来进行沟通。而不是你一张嘴，一开口讲了2分钟，老板突然对你说，我有点事，马上要开会。这个我们下次找时间再谈。至于谈判方法，最好能够提出量化的指标，数字最有说服力，然后再辅以一些定性定量的描述，比方说客户的好评，同事的好评等等。

第五，表现得聪明，但不要过分精明。

这个一定要把握得好。

曾经有人为了确保自己谈判成功，自己把工作以来，公司支付的工资、福利和加班工资，以及自己对公司的贡献利润做了一张表，然后打印两份给老板看，虽然老板无法反驳，最后还是同意给该员工加了工资，但可想而知，该位老板的心理阴影面积——至于吗！

所以，你可以表现得聪明机灵，但最好不要卖弄你的聪明，最后聪明而被聪明误，被大家认为一个腹黑有心计的人。(谁愿意和你在一起玩啊，每次大家一起出去吃饭，都把每个人的帐记得清清楚楚，太吓人了好不好)

怎么谈贡献呢？很简单，一个定量，一个定性。

定量就把自己的工作业绩可以量化的部分展示出来，和公司指标做一个简单的对比；定性就是把自己的工作成果的评价展示出来，包括客户的好评、同事的好评、其他部门同事的好评等等。总之要证明一点，你干得很出色，大家都知道这样子。

最后，不管老板是否答应，第一时间接受老板的条件，不要讨价还价。老板也是普通人，也是拿着公司的预算来工作的，有些事情他并不可以全权决定。所以，尊重他，支持他，以后还有得谈。

我是虞莹，E姐，资深职场导师，在行职场专家，云梯卓越青年发展项目创始人。E 姐全网公开课逾20门，指导50,000+青年追求更好的职业发展道路，被称为是“最能帮你升职加薪的职场导师。”

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来源： 职场E姐（ Elaine_Salon) ，转载请联系授权。