哪些瑜伽卡，会员更容易买单
2018-08-21 本文已影响24人
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不管是新瑜伽馆还是老馆，总会遇到不想办卡的潜在会员。
在我们看来， 明明优惠已经很大，诚意已经很足了，可她们就是不认可，这是为什么呢？
我们总结了2点原因，希望能给大家带来启发：
一
首先我们先把不办卡的原因，总结了4小点：
1.体验不好，感觉没有达到自己的预期，有些失望。
2.感觉一般般，想对比一下其他的店的课程和服务。
3.离得并不近，只是偶尔过来上课，但并不想经常过来。
4.尽管有优惠，但是并不适合我。
了解了潜在会员的心理，根据上面几点确定她们为什么不想办卡学习，然后我们才能做精准的推销。
二
推销的会员卡，除了普通的年卡月卡，大体可以分为以下几种：
1.储值卡
充值瑜伽馆，像瑜舍瑜伽的卡项更多就是这种模式。比如充3000元打5折，充1万打3折。总之，充的越多，折扣越大。
2.次卡
我们常去的理发店、足疗店、美容店等等就采用这种模式，这种卡项的好处是，随来随划卡，适合时间不充足或者经常出差的会员。
3.时段卡
时段卡是固定某个时间段的卡项，比如，有些宝妈只有周末的上午有时间，我们就可以针对她们，推出固定在周末上午的时段卡。
4.积分卡
充值会员或者上私教课程的消费，我们可以根据比例制定消费积分。会员通过消费积攒积分，积分可以换购瑜伽用品或者课程。
比如我们可以设置1元一个积分或者10元一个积分。通常超市、信用卡都会用这种方式来吸引会员消费。
事实证明，也很好用。
以上每一种卡，都有它的特点和好处。
我们可以结合自身瑜伽馆，再根据会员的情况，向会员推荐合适的会员卡。
这样会员可以有更多的选择权，相信也会更容易买单。
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加盟套路？| 2000+会员心理| 如何包装自己
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