09.6 文案学习笔记

如何写出场景化文案

互联网产品能否吸引用户，很大程度上在于其核心价值是否被用户认可。

文案写作有两种人：

语言华丽但经常自嗨的X型人

语言平实但深懂用户的Y型人。

X型人经常错误地假设A点，以感动自己为目的，从而写出了大量的让人费解的“自嗨文案”。

而优秀的Y型文案是对用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。它一定是从用户的A点出发的，是视觉化的、直指利益的并且让用户付出简单的行动。

如何从用户视角思考。

视角A1  "不了解产品的用户"

视角A2“已经了解了产品的文案”

最后要达到B点 产生心动。

比如了，为了让用户直观感受到“体重秤的精准”，小米的文案是“一杯水可感知的重量”。

这样就是X型文案

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而我们要做到

Y型文案往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。

同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”，X型文案会说“乐享生活，畅意人生”，而Y型文案则可能说：

“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

（摘自某互联网段子）

而这样写的人就是“Y型文案人”，他们不太擅长华丽的修辞，但却花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。

他们可能不太懂语言学、修辞学，也不会押韵、双关和大量的修辞，但是他们用了更多的时间去学习心理学、营销学和企业战略。