【栗子笔记】李叫兽—你可能不会做营销计划

栗子含量10%

文章是先铺垫了大纲式计划的普遍性和缺点，引出大纲式计划的最大缺点就是：没有解决任何问题。

这个计划，仅仅是把“市场计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决。**与其说这是一个“营销计划”，不如说是一篇“拘泥于目标细节和任务模板的轮廓大纲”，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。

之后引出了方案式计划，对方案式计划下了定义。

方案式计划是把制定计划，当做“为某个问题找解决方案”的过程，它的目标是通过一系列的营销行为来解决某个问题，而不是简单地列出“要做而未做”的任务清单

那么对于文中之前举得:

商场周年庆计划例子

现在用方案式计划的方式来重新整理一下。

目标：让用户从线上购物转移到线下商城购物

优势：其实是“逛街体验”，所以应该促使消费者更多关注逛街体验本身，以对抗狂轰滥炸的电商广告。

为此，各部门需要紧密配合，目标是让本市更多消费者想要逛线下店，而不是网购：

1， 文案小张：继续优化“要逛就逛真正街”这个主题文案，并且寻找用户网购的痛点（比如无法试穿、比如不能出门过个好周末等），以制作主文案；

2， 视频创意小刘：根据文案部门提供的主文案和用户痛点，策划以传播性为优先目的的短视频；

3， 媒介部门老王：为了形成反差和撕逼效果，确保我们的广告跟电商广告在一起出现（比如公交站牌左边是“上天猫，逛街享巨惠”，我们在右边就是“要逛就逛真正街，同享巨惠”等）；

4， 新媒体部门小莉：联合其他线下品牌发起公关活动，跟电商撕逼

栗子来了！

写的不好，请多包涵

主题：UBER X 演唱会营销计划

目的：宣传和塑造“高端”、“贴心”、”多元场景化“的品牌形象，同时吸引新用户。

优势：高质量的用户服务和不同类型场景营销经验

为此，各部门需要紧密配合，目标让本市打车用户在面对演唱会用车场景时，第一时间想到的是UBER。

1.文案小张：构思和优化“一键呼叫音乐专车，极速送达演唱会”主题，寻找用户对于去演唱会过程中打车的痛点（比如，车少、堵车）和对于音乐的周边服务（音乐品质高要求、气质潮流），以制作主文案。

2.视频创意小刘：根据文案的特点和乘车的场景，策划传播创意短视频

3.媒介部门老王：为了形成反差和撕逼效果，确保我们的宣传跟其他交通工具宣传在一起出现（比如在微博和微信公众号上提及公交和地铁等交通工具的弊端、在有演唱会宣传的平面广告上宣传UBER的合作）

4.活动策划部门小莉：根据演唱会中用户在各个环节中遇到的问题切入去设计解决方案同时结合自身品牌服务的特点打造活动内容（比如：取票太久、麻烦。你就UBER一键送门票，去听演唱会的粉丝们热爱音乐，音乐专车提供各种和音乐相关的服务）。

文章最后给读者解释了营销计划的含义：

文章计划分为两部分：一个是营销，一个是计划。

营销计划

品牌认知就是：用户觉得某某打车软件便宜、服务好、高端等。

做营销计划的目的：
改变一些消费者的想法、态度和行为，从而让情况对你更加有力

一个“方案式计划”应该至少符合这些条件：

1.明确你要解决的问题 （栗子里有）

2.更加注重过程，而不是目标（栗子里小莉做地事情 ）

3.需要针对用户设计行动，而不是自己（栗子里小莉做地事情）

考虑的问题：

• 如果用户怎么想，情况会对我更有利？
• 给用户施加什么信息刺激，会让他们产生这种想法？
• 这种信息应该如何最有效传达到目标用户？

4.需要根据问题重新配置资源

文章结尾告诉我们市场营销在李叫兽眼中是什么？

确定性的科学：足够的研究和用户洞察，你就一定能找到更合适解决问题的方案
可能性的艺术：你很难估算传播量和转化率

所以我们应该专注于确定性的事情，而非可能性的事情。教导我们不管在做什么事情的时候，更加要努力的专注于事情的过程，不要过于幻想结果。踏踏实实，才能走向成功。只要你认真做好事情的过程，结果自然就是幸运的。