风险不是你想买，想买就能买的

章节观点：

风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

概念：

库存博差价（风险）：总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存博差价的商业模式，其实就是在买卖库存的风险。

总代生意，本质是买卖风险，要在第一天就建立风险管控机制。比如说：全周期的库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险，降到另外一个什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售，再降到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓的全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻，就不揽瓷器活，没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用库存博差价的风险买卖。

案例：

1、美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到，其实它所买走的就是价格风险。万一跌了，美国西南航空公司也是要蒙受损失的。

2、保险业：买卖的是概率风险（最典型的电商运费险）。代理业：买卖的是库存风险。风险投资业：买卖的是成长风险。海鲜收购商、米商、包销合同、连锁加盟、大蒜生姜炒卖、酒店包房、旅游包机、景区门票代理、房东买房出租等其本质都属于买卖库存风险。众筹是抵御风险的一种做法。老板雇佣员工、外包代维公司、股票买卖、镖师、押运、风险无处不在。

改进应用：

1、目前黄总在招商谈判的时候，都设置最低的年销售量保底，如年业绩保底60万，达不到60万，按60万保底抽点。这也是典型的风险买卖。

2、店长承包制，废除底薪制度，按照抽点的形式给员工发工资，多劳多得，也是买卖风险的一种。

3、老板雇佣员工，也是在买卖风险，优秀员工与差员工的区别。