权威与稀缺

其实在我的理解里，权威一定程度上也代表着稀缺。

因为所谓的权威，很多时候对外宣称是某一方面的“专家”，对相关领域了解的比较多。

而这些信息是大众很难接触的（或者接触学习的成本比较大），价值很高，所以对于大众而言，这部分就是稀缺。

而且当人们对于某件事情不是很了解的时候，会有一种不安感，急求一个确定答案。

而“权威”们的履历与头衔正好可以满足需求，所以人们愿意听从“权威”们的意见，甚至是盲从。

应用权威们的意见，来引导客户们的行动，在生活中也是很常用的。

比如说很多饭店会请明星做代言，甚至会在墙上挂上和明星们的合照，表示自己的店面质量。

而在线上社群当中，很明显的例子就是过往的优秀成员，尤其是出名的成员回来做分享，效果也是很强的。

还有就是我们在成立社群/工作室的前期，找业内专家和大牛来给自己做背书，让自己的客户成员更信任自己，提升自己的公信力。

而稀缺原理能够成功的原因，除了文中所写的“人们会认为更难获得的物品制作成本更大，价值更高”和“逆反心理，想要保护住自己的选择自由”之外，我觉得还可能是出于一种“炫耀”的目的。

当只是自己有，而其他人没有的时候，人们会更为得意，同时也可能因此获得巨大利益。

在生活中，稀缺原理的应用，很常见的就是各大商家，包括线上社群贩卖焦虑——没有名额/仅剩xx个名额，造成一种再不赶紧抢就没有机会的情况。

所以在生活中，我们要善于利用这两种原理来为自己换得更多的关注与信任，也要留一个心眼儿，以防有图谋不轨之人，利用这两点来骗取我们的利益。

与诸君共勉～