【秒见VC融资课堂】说学逗唱：融资路演现场的四大技能

引言 路演不只是靠言语修辞，更是言语修辞与视听技术的完美结合。唯有掌握让听众听觉、视觉及感觉混为一体的技能，才能为路演成功增加无形的筹码。

1、数据转换

其实不只是路演，创业者在日常生活工作中也一定会遇到各种各样的数据。而这些数据如果按照常规的表达方式，听众很难理解数据真正具有的含义。但如果创业者能够将这些数据进行有效转换，结果会完全不同。

数据转换技能可以把抽象的或者是难以理解的数据变成具体的事物，甚至是转换成看得见、摸得着、见惯了的东西，让听众能够瞬间理解。

举个简单的例子，如果说一个太阳的大小相当于130万个地球的大小，听众还是很难想象太阳到底有多大。但如果换种方式说，如果把太阳比作篮球，那么地球就好像是篮球上粘了一粒米，那么就瞬间形象多了。

这就是数据转换技能的魅力所在，能让路演的听众具体形象的理解创业者想要表达的概念。

2、图形强化

使用图形辅助解释大段文字或者生僻概念，能增强路演听众对创业者讲述内容的理解。

选用的图形可以是文档里自带的简单图形，也可以是搜索引擎中找到的合意图片，还可以是自己根据内容设计的新图。只要能达到目的，图形是什么不重要。

使用图形的目的是强化图形思维，让复杂难懂的逻辑通过视觉化效果简单地呈现出来，在节省解释时间的同时又能强化听众的理解。

另外，设计图形的过程实际上也是帮助创业者进一步分析与厘清思路的过程。一般来说，在同一场路演中，所有图形的设计风格应保持一致，才能形成更加完整的视觉效果。太过于跳跃的图形会让听众的思维跟着跳跃，反而适得其反。

3、画面植入

想象一下，放一张苹果的图片出来，然后问最喜欢吃的水果是什么，大部分人都会回答“苹果”。其实，他们喜欢的水果未必是苹果。但在苹果的图片出现的那一瞬间，就给观众的大脑植入了“苹果”这两个字了。这就是画面植入的威力。

精心挑选图像画面植入路演中，把想让投资人理解到的画面无形地植入他们的脑海中，达到先入为主的效果。

在先入为主之后，让听众无意识地承认或是认可创业者想要表达的观点或内容。

因此，在路演时，创业者也可以利用这样的心理学，让听众瞬间被“催眠”，相信创业者的观点，跟着创业者的逻辑，达到创业者的目标。

4、定义语言

所谓的定义语言，就是先对想要表达的事物下一个定义，然后再用一段话将它描述出来，甚至这段话还能成为创业者的座右铭广为流传。

当然，并不是随便用一句话就能形容一个概念。定义必须要满足一定的条件：精炼、精准、形象。

在路演中，给项目的产品或服务下定义是非常重要的。有很多路演者把商业计划书中的文字全部照搬在演讲稿中，对于听众来说，这就相当于是一篇废话。照着稿子念只会让听众分心或者困倦，念稿绝对是路演中的大忌。

所以，使用定义式语言，既能精准地表达创业者想要表达的意思，又能提升路演效率，增加路演成功率。