读阿里销冠 贺学友《销售铁军》第十篇

                                                            拿结果

一、合理投入时间，时间投入到产出更高的销售人员身上

         关键是选对人，顶尖销售的四大标签：热爱销售、主动好学、适应高强工作、执行力强大；领导可以依据此标签判断团队成员潜力、能力。3分潜力、3分能力的人，不建议选；6分潜力、3分能力的人愿意拼，勤能补拙，通过6分训练能让他们快速增长；9分潜力、3-6分能力的人，通过9分训练有很大机会成为销冠。

二、树立销售标杆

实现团队和公司的双赢是两个维度，却具备多个层面。

1、队员的成长。队员通过持续的业绩提升，实现自己在前期确定的每个目标。

2、基层管理的奏效。销售主管管控好过程让团队不断成长，让业绩突出的销售变成销售标杆，成为你的左膀右臂，帮队员也获得赢的结果。

3、高层管理的凯旋。通过数据化管理实现上下一个频道，以众多团队的成功让公司赢。

4、树立梯次标杆，辅助领导培训。标杆间相对较小差距，让标杆成为可追赶的目标。这让前一梯次的销售来说既是压力也是动力；公司人才培养也形成了良性循环。按“271”划分团队；20%优秀、70%一般、10%较差；在中等的70%中间，还可以按对半的比例分为“70%上”和“70%”下两部分。此后在2、7上、7下三个梯次树立三个销售标杆；由2辅导7上，7上辅导7下，7下辅导那10%。

三、营造企业文化

大企业分公司遍布各地，会发生分公司与总公司之间关系的割裂，不利于团队与公司的双赢。原因是分公司领导价值观扭曲，让团队受到了不良影响，最终导致全面脱节。因此在任命分公司领导时，要选价值观与总部一致，拥有较强的专业能力和管理能力，如果不是100%放心，绝对不能派出去独当一面。总公司领导要换大量时间用于内部沟通和宣讲。

四、早启动做细节

1、打鸡血

2、列出一天的工作计划和奋斗目标；拜访几个、是谁、几点拜访哪一家等等。