从舒服开始起步的长征

从舒服开始起步的长征

讲一个真实案例，一个做共享按摩椅的兄弟，真人真事，第一现场啊，确实比较好玩，再一次让本人坚信：世界是变化不停的，实践是检验一切的真理！

简单来讲，到目前为止，进入到第四阶段了，堪称是一波三折：

1，16年年中左右，我哥们敏锐地嗅到了共享经济的热潮，还看中了按摩椅这个选手，于是进场。一头是找按摩椅的厂家，这些厂家的状况都不错，市场需求很旺，同品类日本松下等先导产品价格又很高，因为是试水，一开始的订单量不大，所以，这个动作做得不容易，但还是克服了。另一头，找市场，从深圳开始试水，投放到机场、高铁站、电影院、高速公路服务区等不同类型的应用场地。结果呢，反响很不错，一切按设想地在走，按摩椅安装到位后，不需太多维护，支付走的是二维码，自动回款，效益好的，差不多三五个月就能回本。于是，套路开始成型，精简到三个动作：找物业谈物业，下订单持续改良产品，还有不断投钱。这一阶段，是淘到金矿的感觉，埋头猛跑，跑马圈地。

2，17年年中，形势有了变化，尼玛，国内山寨和敢砸钱的主太多了，一下子，共享按摩椅的局面开始有点往共享单车方向走了，拿场地越来越难，越来越贵，对手越来越多，都在抢场地上规模，赚钱的速度却只有这么快，手上子弹全部打完，背着老婆拿房子做了抵押融了资，这种互联网烧钱的打法，后续会是神马情况？这时候，已经梭哈了的兄弟，虽然合纵连横组了队伍，并且幸运地拿到了一轮天使轮的风险投资，但弹药远远不够，最大的不确定和担忧就是，第二第三轮风险投资的钱能不能拿到？如果弹药没跟上，会不会全军覆没？这一阶段，有点惶恐，站在风口上搏杀，说起来好听，看起来真爽，可真煎熬啊？

从舒服开始起步的长征

3，17年年底，春节期间，我们又碰了个面，形势有了新变化，谢天谢地，合伙人里有个曾经干过传销的哥们，满世界疯狂跑资金见投资人，终于忽悠进来两轮珍贵的弹药，总算可以保证不会破产归零了，而且，前期投入不说一半至少三分之一抽回来了。虽然共享按摩椅大战还在如火如荼，但结果，已经不至于让我兄弟，一线创业冲杀的老弟，一夜回到解放前啦。战略进行调整，计划年后开始，一边用投资人的钱继续打战，一边再选择性地把自己的投入抽回来。

4，昨天，也就是18年年中了，我们再次对话，一线战报，既不是大规模扩张，也不是慢慢回撤，是已经“掌握核心技术”了。随着经营的持续深入，对新行业的理解和把握越来越深刻和精确，有些商场是坑，可有些铺面却是黄金坑，有些场所一旦到手，秒变摇钱树。现在是外面的报导静悄悄，鬼子进村，放炮的不要，实际逮着的肥羊却越来越多；同时，现有阵地也在不断地进行优胜劣汰，场地结构不断优化，产品利用也在不断提升利用率。

从舒服开始起步的长征

简而言之：

1，挖矿，淘金；

2，梭哈，惶恐；

3，上岸，感谢菩萨；

4，调整策略，深耕细作。

现实是永不落幕的大戏，向所有奋斗在一线的兄弟，致敬！