深夜书房162: 最简单而有力的营销文写作模板

很多营销人、产品人不喜欢写作，但却需要写一篇文章，讨论所在领域中的某个话题，从而确定自己的行业领导者地位。

你的小l公司开发出一款新产品，而你想在热门博客中以客座文章的形式进行宣传。无论在哪种情况下，营销本身都是一门很特别的艺术。

如果你准备要营销那么不妨采用下面这种三段式的结构，这种方法会提高你成功说服对方的概率。这三段话能让编辑了解其所需的信息，从而快速地做出决定。

还要注意一点：即使你要推销的对象不止一个，也不要担心你采用的结构总是一成不变。我已经在同一位编辑那里使用过好多次这种营销结构了，从来没有人说过：“你知道你的营销套路总是一样吗？”只要你的想法能准确地满足对方的需求，你所担心的事情就不是问题。

引言

你需要写一句简短的引言。不妨在问候语之后加上一句话，说明你为什么要做这次营销。你既可以从私人关系说起（例如说“我们上周通过电话”），也可以解释为什么你的文章适合对方的出版物（例如“因为你们经常提及商业并购的话题，所以这篇文章可能非常适合你们的读者”）。

第1段 引人入胜的开头

你要在第一段吸引读者的注意力。虽然你的营销对象是编辑，但这一部分应该直接针对读者。这一段类似于你文章的开头，要包含强大的引导句和3~4个观点，结尾可以写有待探讨的问题，也可以总结全文。你要尽量模仿对方出版物的风格和语气。

下面这个例子来自作家索菲亚·麦克唐纳·班尼特，她在向The Atlantic.com投稿时这样写道：

科技发展的前沿阵地总是让人喜忧参半。硅谷竞争和创新计划发布的一份报告称，企业家在进驻旧金山湾区之前总是犹豫再三。高额住房成本和长途通勤是两个主要原因。但对于遍布全球的希望从高科技热潮中获利的中小城市来说，这是一个好消息。吸引科技公司的微型城市有三个共同点：相对较低的生活成本、能够培养熟练劳动力的大学和基础设施（例如企业孵化器）。那么其他城镇能从中学到什么经验呢？

第2段 让读者有所收获

这一段要说明你要表达的观点。现在你要用专业的口吻直接与编辑对话。你可以把自己的想法融入标题和副标题。虽然这些标题以后可能会被修改，但至少它们让你有机会简短地阐述自己的看法。你可以对文章的篇幅提出建议（除非出版物对这一部分的字数有严格要求）。你也可以指出文章的类型，例如博客、专栏或专访。最后简要地概述一下这篇文章将要解决的问题。

下面的模板可以作为这一段的第一句话，其中包含了最重要的信息。我已经找不到任何缩减字数的办法了，但如果你有，请务必告诉我。

在我____（插入数字）字的 ____（文章类型）“____”（标题和副标题）中，我会____（动态动词）____（概要）。

如果你觉得这句话的结尾不好写，那么不妨问问自己“我的读者会获得哪些他们现在还没拥有的东西”。这就是让读者有所收获。

在写完第一个长句子之后，要描述一下你打算如何写。用不超过3~4个句子把文章的基本结构告诉编辑。你可以提供关于文章主题的更多细节，可以快速地把你要讨论的三个主要观点过一遍，还可以加上所有重要的信息来源和补充内容，如果可行的话，还可以附上照片。

第3段 相关信息

在这一段你要说明为什么你比其他人更适合写这篇文章。把凭据摆在桌面上：列出收录你文章的出版物和网站；在电子邮件中附上链接，让编辑有机会看到你发表过的文章，哪怕只是个公司网站。

如果你没有这方面的凭证，那么可以说说自己的工作，也就是为什么你会第一个提出文章中的观点。你还可以提及自己在工作中掌握的专业知识。如果你的教育背景能让你在领域内更有威信，那么也可以一并提到。作为一名自由职业者，索菲亚还写到了她自己的网站。另外，一定要附上你公司或企业的联系方式。